武汉高校复印纸绿色营销策划.doc

3 关于武汉高校免费复印纸绿色营销策划 3.1 背景 免费复印的服务最早由日本的的一个大学生团队运作成功，并创办了自己的免费复印公司。免费复印纸广告采取一面作为复印另一面刊载广告信息的形式，向复印使用者免费提供，收益来自广告投放商家。免费复印纸广告被认为是一种新兴的高校传播媒体，其可行性已经过充分的论证和实践。武汉是全国高校集中的城市之一，市场前景广阔。与其他传统媒体相比，该广告形式具有保留时间长、主动接受、精确监控、相互传播、浏览频率高、费用投入低、覆盖面广、品牌形象好、附加值高等特点，免费的复印形式在大学生中认可度是比较高的，目前这一市场在武汉尚属空白。 近年来，随着人们环保意识的提高，绿色营销渐渐被重视起来，免费复印纸广告在整合资源的同时也迎合了人们对“低碳”的呼吁，应该成为校园内时尚消费的一部分。 3.2 市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 3.2.1 市场竞争分析 销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势。免费复印纸是针对特定人群设定的独特广告媒体，服务的竞争来自供应商、购买者、潜在的新进入者和替代品。 供应商。免费复印作为一种广告媒体，广告宣传的对象是大学生，供应商是以大学生为宣传对象的广告主。供应商力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供应商所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供应商对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。当前，供应商对大学上市场宣传采用的广告媒体多种多样，大多采用传单形式，造成的结果是传单泛滥、人们漠视，宣传效果难以达到，人们对传单也逐渐产生抵触情绪。免费复印是一种能让广告与大学生自身需求紧密联系，并能够永久保存的广告形式，一旦运营成功，很容易得到广告供应商的青睐，供应商的议价能力减弱。 购买者。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。免费复印服务购买者为大学生，但是作为购买者的大学生不需要支付任何费用，所以购买者的讨价还价能力可以忽略。 潜在的新进入者。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。免费复印纸广告作为一种新的广告载体，在国内运用甚少，在武汉高校内尚未有这种服务形式，单一的免费复印纸广告的投入成本高，业务拓展能力要求高，这需要一个大型的广告公司运营，行业进入障碍较大。另外，免费复印不局限于大学生市场，可扩展到办公楼等用纸量大的地方，并且广告载体不局限于复印纸，可拓展免费报纸、免费购物袋等新型广告载体。可见，免费复印业务进入门槛较高，经过企业运行成熟后，对新进入者的反击力度是很大的，潜在进入者威胁较相对较小。 替代品的威胁。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式与现有企业展开竞争。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。随着广告行业的迅猛发展，新的广告媒体层出不穷，如免费购物袋广告、楼宇电梯间广告、免费鼠标垫广告等等，虽然免费复印纸广告问世后将成为传单的替代品，但在开拓免费复印业务的同时，对新型广告媒体对市场影响效果应心里有数。 综上分析可知，虽然新型广告媒体层出不穷，但针对大学生市场的免费复印业务在激烈的市场竞争中仍然是很有竞争力的。 3.2.2 目标客户分析 产品针对大学校园，目标客户是大学生群体，大学生的年级、学习习惯以及文件的性质对免费复印的覆盖效果有重要影响。 3.2.2.1 人口统计特征分析 人口是构成企业市场的必不可少的因素，是企业必须密切关注的环境因素之一。人口统计特征的分析主要是分析人口的特征因素，如人口数量、密度