华泉公司配合粮全国营销方案.doc

2011年华泉公司配合粮营销方案 三、战略规划　　1．战略策略：旗帜鲜明地参与家庭消费的竞争，与味精划清界限，跟随领导品牌，利用领导品牌已经提出的“鲜”概念，诉求看得见的新鲜和闻得到的香味。开发细分产品，塑造品牌个性，打健康、自然、纯净的概念。大打功能牌，凸显佳隆鸡精天然、富含多种微量元素、天然土鸡原材料的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立佳隆健康新生活的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做鸡精名牌；延伸品牌，做家庭调味、家庭烹调配料的领先品牌。　 　　3．战略部署：以现有网络为大本营，以哈尔滨为北方重点市场，以成都为西南重点市场，以南京为华东重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。　 　　4．品牌形象定位：健康、活力新生活。　 　　5．产品功能定位：佳隆香喷喷，新鲜看得见。　 　　物以稀为贵。几乎所有的鸡精都在强调新鲜，但是没有人去证明什么是新鲜，新鲜是什么实实在在的东西。在领导品牌把所有的广告宣传集中到新鲜的概念上去的时候，新鲜以及成为鸡精的基本特性。如果我们去刻意回避新鲜，反而显得太离谱。但是，我们把新鲜转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而达到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，