佳和明珠新天地2011年度营销策划提案.ppt

本报告的核心任务 本报告将就以下几个问题展开着重讨论 当前营销存在的问题 项目营销主题的确立 推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题 推广手法的运用原则以及推广思考 【明珠新天地】当前推广存在的问题 作为本案2010至2011年度的整体包装存在以下四个问题 一是（广告宣传方面），楼盘亮相之后，在丹江楼市没形成冲击效应，特别是广告传播主题不明确，给人一种很乱很杂的感觉。 二是（媒体组合方面），媒体组合比较随意，没有集中优势兵力，在主流媒体上形成传播效应 ? 【明珠新天地】当前推广存在的问题 三是，（主题定位方面）作为本案的主题定位不准确，没有解决“房子卖给谁”的问题，造成客户质量不高，不是“没有客户”而是“没有找到客户” 四是，（营销主题方面）可以说明珠新天地没有营销主题，没有解决“房子是什么”的问题，没有给人一种直接的概念，例如，一想到明珠新天地，就想到“?”,或者说没有给人一个简单的感觉：“这房子户型很有特点“等感觉 【明珠新天地】当前推广存在的问题 综合以上情况，本案在推广时没有解决好 “房子是什么的房子” “房子是卖给谁的” “房子怎么卖”的问题 更为关键的是，前期品牌（明珠花园）与本期品牌(明珠新天地）的关联性宣传不够，很多人不知道明珠花园与明珠新天地是同一家开发商，