认知网络营销.PPT

任务一 了解网络营销 （3）选择“品牌流量”，点击“图片推广”，如图1-12、1-13所示。 项目一 认知网络营销 网络营销实务 项目一 认知网络营销 项目描述 中职三年级学生小明要到本地的一家电子商务企业进行面试，老师提醒小明需提前在互联网上了解该公司的背景，了解当前网络营销的成功案例和网络营销的概念。为了提高面试成功率，小明按照老师的建议，通过智联招聘和前程无忧网了解网络营销岗位的职责，对比一下自身的技能和其岗位技能要求是否相符。 【项目目标】 完成本模块的学习后，你将： 认识网络营销的概念，以及整合网络营销和传统营销方式来达到企业的推广目标 了解当前网络营销环境状况 熟悉网络营销的职业岗位要求和职责 了解网络营销岗位职业技能要求 通过对实际案例的剖析，培养学生对课程的学习兴趣，激发学生学习的激情 任务一 了解网络营销 【任务描述】 数以亿计的人使用网络，对于商家而言，在进行产品推广与营销时，能否做好网络营销对网络成败将会起到非常重要的作用。网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。通过对本任务的学习，我们一起来初步了解网络营销，为今后工作中的网络营销实施打下良好的基础。 任务一 了解网络营销 1. 什么是网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是一种新型的营销模式，是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的，也是信息化实惠的必然产物。 简单的来说，网络营销就是企业以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动。 任务一 了解网络营销 互联网时代的高效、快捷，使得企业、个人之间的信息的传播与交换成为营销的根本，因此网络营销呈现出一下一些特点： 任务一 了解网络营销 1. 超时空性 任务一 了解网络营销 2. 交互性 任务一 了解网络营销 任务一 了解网络营销 3. 多媒体性 任务一 了解网络营销 4. 个性化 任务一 了解网络营销 5. 整体化 任务一 了解网络营销 6. 经济性 任务一 了解网络营销 活动 1 请同学们扫描下面“中职网络营销实务2016”微信二维码或在公众平台中输入“中职网络营销实务2016”，关注后，输入“小米的营销之道”，学习后完成下面的任务。 任务一 了解网络营销 【做一做】什么是网络营销？小米公司运用了哪些网络营销方式？ 任务一 了解网络营销 2. 网络营销与传统营销 在互联网时代，人们要获得产品和服务方面的资讯，不再只是通过电话、信件、展会、广告及产品促销活动，而是更多地依赖企业网站、电子邮件、网络新闻、搜索引擎、论坛、社交网络、手机软件等新媒体渠道。显然，网络营销对传统营销产生了巨大冲击。 对传统定价策略的冲击 如果企业某种产品的价格标准不统一或经常改变，顾客将会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能因此而对企业产生不满。 对传统营销渠道的冲击 对于目前直接通过互联网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担的，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。 对标准化产品的冲击 利用互联网企业可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，可以测试不同顾客的认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。 对品牌全球化管理的冲击 对于一个开展网络营销企业来说，一个主要的挑战是如何对全球品牌和共同的名称或标示识别进行管理。如果企业为所有品牌设置统一的品牌形象，虽然可以利用知名品牌的信用带来相关产品的销售，但也有可能由于某一个区域品牌的失利而导致企业全局受损。 对传统广告 的冲击 在网络上做广告可以较少地受到空间、篇幅的局限，可以尽可能地将必要的信息详尽介绍。同时，网络广告可以迅速提高广告效率，譬如企业可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问者发送的广告，可以根据访问者的特性如硬件平台、域名或访问时的搜索主题等方面有选择地显示其广告。 任务一 了解网络营销 【小案例1-1】 著名的戴尔公司利用网络开展的计算机设备直销，事先对不规定统一的内在配置，客户可以按照自己的要求提出设备的配置方案和要求，公司再根据客户的需求进行生产，然后卖给相应的客户，这种定制化方式的驱动力来自最终消费者。 此案例是因为网络营销对 的冲击 任务一 了解网络营销 【小案例1-2】 如果一个企业对某地的顾客提供20%的价格折扣，那