2010年绿城千岛湖珍珠半岛代建项目千岛湖桃花园代建项目营销沟通会议.ppt

天屿·千岛湖山顶度假别墅工地实景 天屿·千岛湖山顶度假别墅工地实景 千岛湖阳光水岸度假公寓 千岛湖阳光水岸度假公寓 项目名称：千岛湖阳光水岸度假公寓 占地面积 73333平方米 建筑面积 94080㎡ 建筑类型 高层 别墅 销售电话 0579地理位置 位于淳安区千岛湖镇上坑坞北岛 营销动态 2号楼4月底已经全部用作酒店用房出售，由于此项目以外地购买力为主，所以受新政影响较大 。价格方面有优惠，但要和领导面谈。 面积区间 交房时间 开盘时间 均价 53-88㎡ 2010年12月31日 一期2008年12月20日 二期2009年3月 均价17100元/㎡ 6、7、8#楼均价28800元/㎡ 销售情况 尾盘在售，还剩2套顶楼，价格28800元/㎡ 楼盘点评 项目提供约50平方米和80平方米两种选择，依山临水，南北通透，拥有中央湖区超宽湖景。 另外配有会所、室外健身场及游艇等配套设施，装修成本5000元/平米。 客群分析 本地客户占20%,本地以私营企业主为主，总体购买能力较低。 外地客户占80$, 购买者主要以省内客户为主，集中于义乌、温州、萧山、杭州等地. 千岛湖阳光水岸度假公寓项目现场实景 千岛湖阳光水岸度假公寓项目现场实景 万向?随园 项目名称：万向?随园 占地面积 约500亩 建筑面积 66100㎡ 建筑类型 别墅+酒店 销售电话 地理位置 东南湖区的坪山工业区南侧 营销动态 一期售罄，二期将在这两个月推出 主力户型 交房时间 开盘时间 均价 双联300㎡、中户型400㎡、大户型550㎡ 住宅：2009年7月 酒店：2010年7月 一期：2008年底 18000元/㎡， 700-900万元/套 销售情况 一期已售罄。 楼盘点评 该楼盘面向千岛湖东南湖区，湖域面积小，配有高尔夫球场成为楼盘卖点 客群分析 本地客户占了20%，这部分客户以本地的个体私营主为主，自住，投资兼有。 外地客户占了80%，这部分客户主要来源为温州、义乌等地，而这部分客户主要以投 资为主。 万向?随园项目实景 万向?随园项目实景 5.典型楼盘分析 中端市场 居易?金色阳光 居易?金色阳光 项目名称：居易?金色阳光 占地面积 135亩 建筑面积 132300㎡ 建筑类型 多层、高层、排屋、??叠排、商铺 销售电话 057164827711 地理位置 千岛湖阳光路 营销动态 金色阳光二期（高层）6月9日开盘，共推出房源462套，开盘价在8800-9000元。预约金客 户可在开盘期间享受98折优惠，此次开盘房源有一年期的分期付款方式可供无法办按揭的 客户选择；开盘期间有多种优惠政策，最高可达10%购房优惠。二期品质较一期有较大提 升，户型以80—90-120方的小户型为主，总价优势明显。 主力户型 交房时间 开盘时间 均价 公寓：80-90㎡ 洋房：120-170㎡ 排屋：229-325㎡ 一期2009.12底 一期：分三次开盘（2008.5、 2008.8、2009.3） 公寓均价4500元/㎡， 洋房均价9000元/ ㎡， 排屋均价11000元/ ㎡ 销售情况 公寓已和洋房全部售罄，四期：合同93套，销售率20%。 楼盘点评 该楼盘是一个综合性的项目，是城市延伸后的又一新的居民住宅区，面朝千岛湖中 心湖区，性价比高，是08年公寓市场上卖得最好的楼盘。 客群分析 公寓和洋房主要以本地的客户为主，本地的占85%以上，这部分客户基本上作为自主 为主，少量客户作为纯投资；周边县城占15%左右，基本上作纯投资；而排屋有 25%左右的本地客户，75%的客户来自周边城市，基本上作为投资之用。 居易?金色阳光二期现场实景 居易?金色阳光二期现场实景 三、营销策划部9月、10月重点工作介绍 计划 类别 责任部门/责任人 计划完成的内容及时限 实际完成 时间及情况 完成情况 比对 未完成工作原因分析及解决办法 内容 时限/时间 营销 策划 营销策划部 吴炜 完成桃花园模型的制作方案 9月30日前 完成 正常 完成广告策划公司的搜集建议报告 9月30日前 完成 正常 完成广告策划合作公司营销概念方案的提报 9月30日前 完成 正常 完成与酒店顾问咨询公司的联系工作 9月20日前 完成 正常 完成酒店顾问咨询协议的确定 9月30日前 完成 正常 完成营销策划运管体系的确定 9月30日前 完成 正常 完成酒店管理公司的联系工作 9月30日前 完成 正常 完成户型建议报告 9月30日前 完成 正常 9月份工作完成情况 计划 类别 责任部门 /责任人 计划完成的内容及时限 实际完成时间及情况 完成情况 比对 未完成工作原因分析及解决办法 内容 时限/时间 营 销 策 划 营销策划部 李萍 营销策划开盘前工作计划 10月