2008年嘉兴某楼盘二期传播策略.ppt

《真实的谎言》 《哈利波特》系列 传播阶段 360度传播组合简报 （一）、世界浪漫婚礼 （二）、会所定期活动 活动一 活动二 形象户外（3） 形象户外（3）效果 产品类型介绍户外 叠加报广创作中 主力户型推介户外 三阶段报广 车位卖点 报广（1） 户型卖点 报广（2） 园林卖点 报广（3） 楼距卖点 报广（4） 开盘稿 三阶段户外 细分卖点户外（2） 360度特殊媒体创作 酒店大堂展架 酒店大堂展架效果 餐厅餐牌 餐厅餐牌效果 电梯 电影院 加油站 墙体广告 生活体现会馆效果 （１） 收费站 的士车内平面 的士车内效果 嘉兴户动电视点播主界面 嘉兴户动电视点播主界面效果 车体 楼书演绎 ???详细列表 22万//30万…… ? 高速三面、市中心、王店、洪合区域户外 4－6月 户外 3.8万 ? 房产超市 ?年度 网络 69.6万 30秒4次30天 《公共城市频道》一广告5/5－电视剧（1）前 二阶段 7－8月 电视 9.8×2万、10.8×2万 彩色全版 南湖封底3次 9年-12月 9.8×6万、10.8×6万 彩色全版 南晚、嘉日封底各6次 7月-8月 331.4万＋洪合、王店区域户外价格 9.8×2万、10.8×2万 彩色全版 南晚、嘉日封底各2次 4月-6月 报广 费用总计算 费用 版面 媒体选择及频率 时间 项目 备注：以上价格预算报表以最终投放媒介计划为标准，投放区域建议扩展到洪合、王店等区域 团购 异地巡展 ???推广手段建议 ???活动规划建议 一、年度推广活动 世界十大婚礼浪漫城市——法国普罗斯旺的骑士爱情 /婚礼之城在葡萄牙奥比都斯/“百塔之城”捷克布拉格 /爱情天堂 韩国济州岛/摩洛哥的白色经典之城…… 详见活动执行案 　 活动目的：倡导“家”的概念，某某某某是一个大家庭，赋予其　 　　　　　他家庭成员的爱是世界级的礼遇 活动形式：征集某某某某固有业主及即将要成为某某某某业主的人群，以抽奖方式，赠送１０对新人分别前往世界十大浪漫婚礼城的度蜜月。 二、会所常设活动 计划在会所定期举行一些主题活动。活动亦可考虑寻找赞助商 瑜珈、红酒、 雪茄体验讲座 1、会所定期活动 三、叠加推广活动 “地下奢华之魅”鉴赏地下室的世界性 时间：样板房开放时间 地点：项目 人物：知名装修设计师 目的：通过展示样板房的地下空间运用来放大 　　　叠加最突出的下沉式花园的特点。 内容：变化丰富时尚高雅的样板房展示。 互动：地下室空间运用及装修探讨 礼品：装饰手册（重点在叠加上） 宣传：在活动启动前两周做关于鉴赏活动的启　 　　　势、在一周前做报广、网络、户外媒体 　　　的集中炒作，引起兴趣和向往，活动一 　　　周内做软文后续报道。 “名人讲坛” 时间：１０月 地点：项目中心或另租场地 人物：可以邀请的名人作家、投资讲师等 目的：通过互动 性教强的活动，拉进与目标 人群之 间的距离。为聚客户作铺垫。 内容：文学作品、投资等。 互动：文学作品阅读交流、投资的心得交流等。 礼品：名人的作品 宣传：建议活动前投放广告和宣传单张， 预告。 一阶段创作演绎 二阶段创作演绎 二阶段报广 形象报广（1） 形象报广 （2） 形象报广 （3） 社区 卖点报广 园林 卖点报广 户型 卖点报广 二阶段户外 形象户外（1） 形象户外（1）效果 形象户外（2） 形象户外（2）效果 水岸丽都 4000元/ m2 江南巴比伦 6000元/ m2 巴黎都市 价格未定 盛世豪庭 6800元/ m2 丽池庄园 6000元/ m2 6250-6923元/m2 某某某某 价格VS价格 价格资料从网上摘取，可能与实际有所偏差． 　单从价格对比上来看我们的价格并不是十分高； 　我们的产品形态如外立面和地段优势应该在价格上有所体现；　　　　　　 　　　 　价格没有表现为跨越市场的环境 　项目的总体优势和产品本身的特点可以借势 产品的特性需要放的更大，形象需要拉的更高 另外： 价格本身是一个刚性的要素，如果它确实是个硬伤的话广告是无法解决的； 广告能做的是增加附加值，但他是有限的； 通过广告和营销手法积累的品牌效应能解决一定的价格问题； 迎接挑战，回一期销售中找原因 叠加销售现场最高峰的时候 非叠加销售现场最低峰的时候 一期认筹人数900多，实际销售400多，认购率超过50%；其中叠加认筹80多，实际销售40,认购率接近50%，由此可以看出认购率还算较高的； 叠加最本质的问题是吸引的人群的问题； 如果能有高层那样的人气，也就不存在销售缓慢的挑战； 一些启示： 我们对市场的预估不足就如我们没想到嘉兴对高层的接受度的变化一样，所以我们没有花心力重推叠