2008年东莞石排东苑花园项目营销策略案.ppt

* 御花苑项目位置：南城新市中心区 发展商：深联地产 项目指标 建筑面积：80万平方米 绿化率：高达45%左右 分三期开发，是整个东莞市超大规模型楼盘。1个月内销售业绩1.8亿元。 慧谷代理（参股）操作项目 * 海是天下项目位置：东莞市虎门港发展商：利澳花园开发公司 慧谷代理（参股）操作项目 * 石排廉租公寓项目位置：石崇发展商：石排政府 项目指标 工程总投资：约3.8亿元， 总用地面积：约9万㎡（首期东地块5万㎡，二期西地块4万㎡） 总建筑面积：约24万㎡ 慧谷代理（参股）操作项目 政府目标：全国廉租公寓的样板公程 * * 慧谷荣誉 慧谷荣获“房地产开发模式创新十强企业” 慧谷入编“中国知名地产” 慧居荣获“中国房地产十佳营销机构” 慧居荣获“中国商业地产卓越服务机构” 我集团开发的虎门国际布料交易中心荣获“2005年中 　国商业地产十大主流项目”  总裁张炳光荣获“中国房地产10佳创新人物” 总裁张炳光再度蝉联“中国房地产10佳创新人物” 总裁张炳光年荣获“中国建筑艺术个人推动奖” 总裁张炳光入选“中国地产新锐人物” 总裁张炳光荣获“中国商业地产十大领袖人物” 总裁张炳光荣获“大盘开发推动力人物大奖” * 行动，全力以赴 THANKS * * * * 推广渠道 其他终端铺排： 一、短信 操作方式：与短信公司合作，借助 他们的客户资源分类出项目的目标 客户群，将项目信息以短信的方式 传达给客户。 好处：费用低、覆盖面广，是目前营销最常用的手法之一 * 推广渠道 其他终端铺排： 形式：加油站／收费站高档纸巾盒选择性派发 时间：4月样板房开放前 数量：5000份 派送地点： 二、加油站、收费站纸巾盒派发 区 位 名 称 地 点 下沙路段 下沙加油站 石横大道下沙路段 福隆 福隆加油站 石排镇福隆 石横 加油站 石横大道 横山 环城加油站 石排镇横山路边 石崇 加油站 石崇大道 石兴 加油站 石兴路 向西 向西加油站 石排镇向西 * 推广渠道 其他终端铺排： 合作单位：农业银行、中国银行； 邮寄时间：3月、5月各一次； 操作办法：与银行合作，选择信用卡VIP用户，每月5日、25日与信用卡对帐单一起直邮给客户； 派发数量：1000份/次。 操作目的：在认筹初期临近开盘用小成本将项目信息传达给目标客户，根据慧谷操作经验，对于部分投资客有直接效果。 三、农业银行、中国银行对帐单 * 推售策略 展示策略 推广渠道 营销活动 价格策略 推广费用预测 营销活动 精细化的实施攻略 * 营销活动 活动关键点： 1、低成本 2、有效目标群 3、效果最大化 * 营销活动 第一阶段：形象导入期（ 2008年12月1日-2009年1月31日） 活动名称：东莞万人相亲会 针对人群：1、有一定的经济基础的未婚人士 2、有购房需求的白领阶层 3、事业刚刚起步的基层公务员 活动形式：以政府名义将镇内以及周边镇区的单身中层人员集合，以派对的形式 组织相亲见面会，既体现政府人性化关怀，也能引起市场轰动，为项 目造势。 效果预估：有效积累有购房需求的客户。 * 营销活动 第二阶段： 客户积累期（2009年2月1日-2009年4月30日） 活动名称：搜房看楼团 网络媒体投放目的： 在VIP登记节点、开盘节点利用网络看楼团带来的人气聚集现场人气，营造热销氛围，同时抓住部分城区散客。 合作时间： 3月VIP登记期及5月开盘日 合作网络： 东莞搜房网 合作形式：在VIP登记期启动网络广告，周末在网络上召集意向客户到项目现场参观考察 * 营销活动 第二阶段： 客户积累期（2009年2月1日-2009年4月30日） 活动名称：各大商会、同乡会团拜 时间安排：2月 目标选择：石排知名行业协会、同乡会 执行人员：慧谷策划人员，发展商人员 方式： ①确定针对性优先购房优惠方案后，与团体协会主要负责人或意见领袖预约面谈，以优惠策略作为诱饵确定团购方案。 ②以举办联谊活动等形式联合团体协会，提高项目认知度及最大限度的争取潜在客户。 名称 时间 方式 石排潮汕商会 3月 联系后上门推介 石排台商协会 3月 联系后上门推介 石排五金、纺织服装协会 4月 集中商会到样板房参观后举办酒会 * 营销活动 第二阶段： 客户积累期（2009年2月1日-2009年4月30日） 活动名称：政府、事业单位拓展 政府、事业单位拓展的必要性： 项目周边有众多政府、事业单位办公，中层、基层公务员是我们必须尽力挖掘的重要客户； 政府、事业单位人员月每公积金数量不菲，有良好的购买力； 每年有一定数量的外来人