关于小企业产品定价策略探讨.docVIP

关于小企业产品定价策略探讨 　　摘要：随着我国市场经济的进一步深入与发展，小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现，使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑。而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策。正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题。当今小企业纷纷以传统的定价策略为主。小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足。因此，小企业必须把握尺度和时机，全面认识影响小企业产品定价因素，制定出科学的产品定价策略，最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展。 　　关键词：小企业 产品定价 市场分析 营销策略 　　 　　0 引言 　　 　　扶持和发展小企业，已在我国形成广泛共识，在国有企业改革和农村剩余劳动力转移的时期，小企业以其投资少、吸收劳动力多、经营灵活等优势，在我国经济和社会发展中发挥了巨大作用。但随着我国市场经济的进一步深入与发展，小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现，使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑。而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策，因此，建立适应小企业经营发展要求的产品定价决策，制定被市场及消费者所接受的产品价格，实现小企业整体的经营战略，是摆在小企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。 　　 　　1 小企业传统的产品定价策略简述 　　 　　当今社会中，无论是专门从事商品生产、产品流通还是以提供服务为主要营销活动的企业，无一例外都面临着价格决策。当前小企业产品的定价策略的现状可谓五花八门，下面主要介绍以下几种情况： 　　1.1 成本导向定价 　　1.1.1 传统的成本导向定价 这是一种以企业为中心的定价策略，主要是以产品成本为制定价格的基准点。它的产品成本是价格区间的最小值，重在确定企业价格接受区间，企业才能收回成本并赚取利润，它是一种以成本为导向的价格制定方法。采用这种定价方法的小企业忽视了市场上存在的可替代产品和同类产品，同时也没有考虑市场中客户的接受能力，易在今天这样的竞争环境中面临生存和发展的考验。 　　1.1.2 现行的成本导向定价 面临现在激烈的竞争环境，现在大部分小企业已从传统的成本导向定价中解放出来，采用了一种新的成本导向定价策略。这种定价策略把市场接受的价格作为定价的前提，根据这个前提来确定小企业需要维持什么样的成本水平才能赚取取预期的利润并实现企业的营销目的。采用这类定价策略的小企业往往以市场客户的利益作为降低成本和企业定价的出发点，受到市场的认可和支持，最终获得市场占有率和预期利润。这类小企业容易在现代市场竞争中取得较快较好发展。 　　1.2 以产品为中心定价 这种定价策略将小企业的价值放在首位，以小企业产品为中心。目前，市场上有采用这种定价策略小企业，往往在准确的细分市场，发现市场的空白点后，迅速将产品技术改良或研发新产品，制定出小企业认为合适的价格，从而进军市场，取得市场利润。这类小企业定价往往比较主观，忽视市场和消费者的反应和接受能力。 　　1.3 以客户为中心定价 这种定价策略重视客户价值，从客户角度来确定产品的价值，为客户提供货真价实的产品。目前，市场上大部分企业都在努力营造客户至上，以客户为中心的氛围，但直到今天仍只有一部分小企业在努力以客户为中心定价，制定出顾客愿意支付的价格。小企业应通过市场调查了解市场消费者的偏好、需求、消费文化后，细分市场制定消费者可接受的价格。 　　1.4 竞争导向定价 竞争导向定价法是指企业主动应对市场竞争采取的一种以同行业或主要竞争对手的价格为主要依据来制定价格的方法。竞争导向定价法主要包括参考行业定价法和参考竞争对手定价法。这种定价方法有利于增强企业应付或避免竞争的能力，扩大或维持市场份额，此方法也是目前小企业应对竞争，采用最多的一种定价方法。 　　1.5 需求差别定价 需求差异定价是指同一产品对不同顾客或不同细分市场采用不同的价格。小企业往往根据市场上存在着不同的顾客群体、不同的消费需求的偏好，建立这种多价位结构，实施差别定价策略。 　　1.6 折扣定价策略 折扣定价策略是一种给予顾客折扣优惠的定价策略。小企业一般在产品销量下降或市场委缩时，直接或间接地降低价格，以争取顾客、扩大销量。小企业常采用的折扣折让价格调整战略有：现金折扣、数量折扣、批量价格折扣、季节折扣、交易折扣和回收折扣。 　　 　　2 当前小企业产品定价策略存在主要问题分析 　　 　　2.1 定价的随意性大 一些小企业过度竞争导向和顾客导向，小企业定价随行就市，为了争夺订单，不顾游戏规则和企业成本，随意报价、定价，价格太活，严重扰乱市场价格体系，使行业处于无序和恶性竞争状态，使得既不利