2012年博加夏飞2012年博加夏飞甲乙丙豪宅营销新趋势.pptx

甲乙丙 新市場下的豪宅營銷各方趨勢小探討;丙;一、精准的客户资源 1-客户资源到精准客户资源（破点到破面） 2-购买资源到话题影响资源（影响买房的人）;二、业内资源共享 1-弱市下的抱团营销 2-豪宅营销的资讯共享 ;三、资源整合力 1- 媒体-活动-维护的三维资源 2- 具有营销洞察力后的整合力（定点看客方案） 3- 客户生活链的整合能力;甲;豪宅营销在经过十年的市场洗牌 正从 产品课题—圈层课题（情绪、爱好、兴趣）;;;;;;;但从甲方需求上而言，对营销需求则更理性化、精准化;一、全民营销 绿城、远洋、中信的例子;二、粉丝培养 1-仁恒的一个电话管到底 2-建发的交房不停管 3-星河湾的三个场运营;三、老板营销 精准的客户资源，有效的口碑传播力;四、资本杠杆 1-天境客户的国家意识 2-中信的资本管理模式;五、软开发商 1-观澜湖的高尔夫生活圈 2-中信的大高尔夫社交 3-鹿鸣谷的全纬度健康模式;乙;只会做广告的乙方，越发缺乏市场 有效的上游思考下游化、豪宅营销运动化、空间感受立体化 成为广告公司很关键的新能力需求;一、营销介入力 有效的上游思考下游化;B：查漏补缺 精益求精 1-弱市没有猛招，只有细招 2-之前没有做的，现在要做 3-之前做三招的，现在要做五招 ;四个精细;多点传播举例: 短信 多卖点传播 项目资