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Moto回归,拿什么赢 　　 　　拥抱联想，摩托罗拉回归中国市场，面对渠道受阻、定位高端、市场格局突变等不确定因素，它靠什么来重新赢得中国消费者青睐？ 　　1月26日，北京国家会议中心，摩托罗拉的产品发布会如期举行。发布会以三幅画面开场――1969年人类首次登月、1984年摩托罗拉推出的全球第一款移动电话“大哥大”、2004年上市的“RAZR V3”手机。浓厚的怀旧氛围中，摩托罗拉卷土重来的雄心呼之欲出。 　　在很多中国消费者的记忆中，Moto这个名字一度成为“手机”的代名词。然而，自从被谷歌收购之后，摩托罗拉便关停工厂、撤销专柜，从中国市场匆匆离开。直到2014年，摩托罗拉移动被联想集团收购，摩托罗拉手机再次获得了重返中国市场的机会。 　　这一次，暌违三年之久的摩托罗拉推出三款成熟的智能手机产品（Moto X、Moto G、Moto X Pro），以及最新款的智能蓝牙耳机Moto hint，借助迪信通、京东、天猫、国美、苏宁五大渠道以及Moto官网同步销售，充分显示出其耕耘中国市场的进取之心。 　　然而，这个手机工业的开创者，经历黯然无序的岁月后，在规模庞大、竞争激烈、变化多端的中国市场，将迎来什么样的命运呢？ 　　与联想产业链优势聚合 　　手机生产商向产业链上游的供应商采购零部件，将产品出售给下游客户（电信运营商或终端消费者），再完成交易回笼资金。对供应商的议价能力决定了获取零部件的成本，对下游客户的议价能力则决定了产品以何种定价出售，两者在一定程度上反映其市场竞争能力。 　　被联想集团收购后，摩托罗拉移动被纳入联想移动板块，受益于联想手机庞大的出货量和全球化产业链布局，摩托罗拉的上游议价能力将得到显著提升。2014年第四季度，包括摩托罗拉移动在内，联想在全球出售了2470万部智能手机，同比增长78%，其中59%的销量在中国之外的市场完成。 　　据Strategy Analytics无线智能手机战略（WSS）发布的最新研究报告：“联想+摩托罗拉”双品牌在2014年全年销售智能手机9270万部，全球市场占有率升至7.2%。联想集团成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机制造商。 　　从中国市场撤出后，摩托罗拉专注于北美和南美市场，而联想手机业务则遍布全球市场，除中国市场之外，在东欧、中东和非洲市场增长强劲。依托联想手机完善的全球供应链体系，基数庞大的销量以及全球第三大智能手机制造商的谈判筹码，摩托罗拉将享受到谷歌时代难以比拟的议价红利，对上游零部件供应商的议价能力也将获得大幅提升。 　　可以说，联想集团高效的生产制造能力为摩托罗拉手机提供了高性价、可掌控的生产保障。按照联想的部署，摩托罗拉将保留硬件研发能力，这是其传统强项，而这恰恰是联想的短板;另外，联想拥有低成本、高品质的制造优势，在控制生产成本方面具有摩托罗拉需要的优势。长期来看，两者的组合很可能发挥出“1+1gt;2”的协同效应。而在短期之内，联想位于武汉、厦门的工厂，也为摩托罗拉进入中国后能够迅速生产，并延续个性化定制策略提供了基础。 　　作为产品组合的增量部分，摩托罗拉将从联想集团的销售网络之中获益匪浅。与大多数手机生产商无异，联想手机的销售模式以“运营商+渠道分销”为主。 　　在渠道方面，摩托罗拉手机目前除了迪信通、国美、苏宁、京东、天猫五大渠道，还有官网。需要指出的是，联想集团作为一个整体，其旗下的产品组合――手机、笔记本、平板电脑和台式电脑，对于下游的渠道分销商具有非同寻常的议价能力，这一优势也将辐射到摩托罗拉并使之受益。据联想移动业务负责人刘军披露，Moto X发售第一周，销量即破百万台，接近200万台。截至2015年2月，Moto X在京东3000元以上的手机销量中排名第二，仅次于苹果。 　　从运营商方面来看，4G是大势所趋，对于4G手机的补贴将成为争夺用户的一种常态手段。 　　以全球最大的4G运营商中国移动为例，仅在2014年便建成70万个4G基站，销售一亿部4G智能终端。中国移动掌门人奚国华所制定的“优网络、扩营销”战略，将2015年的目标设定为新建30万个4G基站，将4G用户数量从目前的8000万提高到2.5亿。 　　2015年2月27日，工信部正式发文，分别向中国联通和中国电信颁布了全国FDD-LTE 4G 牌照。虽然中国移动在4G领域的先发优势短期内难以撼动，但随着中国联通、中国电信的加入，4G领域必将掀起新一轮的竞争。可以想象，三大运营商对于4G手机的补贴力度、支持方式均有可能进一步提升。对于手机生产商而言，这将是一个重大利好，而摩托罗拉全线手机均属4G产品，可谓正当其时。 　　市场格局已风云变幻 　　加入联想阵营，摩托罗拉移动虽获得了一定的优势，但与2011年退出之际相较，它面对的中国手机市场格局，早