这就是科学出版社打造走出去的新模式从借船到.docVIP

在第19届北京图书博览会上，科学出版社东京公司与多家国内出版社举办了合作签约仪式，这就是科学出版社打造“走出去”的新模式：从“借船”到“造船”。 ??? 科学出版社是中国科技出版界开展对外合作的先行者之一，从20世纪70年代末就开始陆续向国外出版公司输出科技著作版权，为推动我国科技书刊进入国际市场奠定了一定的基础。 ??? 据中国科技出版传媒股份有限公司董事长林鹏介绍，2006~2011年，科学出版社累计实现版权输出1092项，位居全国出版社之首。“走出去”的形式也随之不断深入，其中就包括通过设立海外基地实现从“借船出海”到“造船出海”的转化。 ??? 产品、服务、渠道、资本助推“走出去” ??? 林鹏将出版社“走出去”的成绩归结为四个方面：稳健推进版权输出，提升中国科技文化的国际影响力；加强书刊互动，创新期刊国际合作模式；发挥两个海外公司窗口作用，积极开拓北美和日本市场；开发原创数字产品，融入国际科技出版主流。“东京公司，包括更早些年成立的美国公司，就是出版社为打造中国科技出版‘走出去’的平台而设置的两个海外全资子公司。它们在实物出口、版权贸易平台、打入国际市场等方面已经初步发挥出了桥头堡的作用。科学出版社通过这两个海外基地，正逐步构建中国科技出版国际化的出版平台、营销平台、资本运作平台和版权贸易平台，以此来增强‘走出去’的主动权，提升规模和层次，不断扩大中国科技文化的国际影响力。” ??? 积跬步以致千里——林鹏感慨出版社这些年的“走出去”历程，“只有一步一步地迈出，才能在‘走出去’的道路上越走越好。”“走出去”是一项庞大的系统工程，它包括产品、服务、渠道、实体、资本等各方面，在多年的实践中，科学出版社逐渐摸索建立了一套“走出去”的长效机制。在产品上，出版社采用实物出口、版权贸易、合作出版等多形式输出；在服务上，出版社正在致力于搭建一个国际化的网络销售平台，服务海外市场；在渠道上，出版社广泛结盟，与全球几十位出版商和出版社建立了合作关系，构筑起了“走出去”的多种渠道；在实体上，科学出版社美国公司和东京公司已经承担起“基地”的重任；在资本上，出版社正在积极与海外出版机构接洽，尝试海外并购的模式。 ??? 林鹏强调，原创的优质内容资源是实现“走出去”的根基，“本土化”是“走进去”的关键，科学出版社东京公司的发展很好地诠释了这点。“在日本，进入渠道难，而进入后不断输送优秀的图书产品来维护渠道更难。科学出版社仅依靠自己出版适合日本图书市场的产品不多，还需要与国内各兄弟社通力合作，整合产品资源，发挥各自优势，共同开发日本市场。”由此，就有了第19届北京图书博览会上，东京公司引进国内图书版权的一幕。 ??? 科学社东京公司：正待逾越“三座大山” ??? 中国出版“走出去”战略已实行多年，各大出版社也在海外版权贸易中屡有斩获，但像科学出版社东京公司这样在国外成立全资实体出版社，并且进入主流图书销售渠道的例子并不多见。 ??? 第一本书的波折 ??? 起初，科学出版社的计划是把东京公司的编辑部放在国内，把营销和联络窗口放在国外，毕竟这样可以降低成本。而现在，东京公司已经在日本雇佣了本土的员工，他们的工作主要是公司的日常管理、市场调研以及当地的译者队伍、编辑队伍的建设。为什么要在日本建设编辑队伍呢？这与东京公司第一本图书出版的经验与教训有关。 ??? 科学出版社东京公司总经理向安全说：“日本的图书出版业发展成熟、竞争激烈，要求的内容质量和图书版式设计质量都很高。” ??? 科学出版社在2009年出版了一本《曹操墓真相》，虽然不算是科技类图书，但是与考古发掘有关。那时向安全是科学出版社的总编辑，策划此书的时候就想到要做外文版，所以要求作者图文并茂。“比如盗墓工具洛阳铲，它是什么样子的，如何使用，这些细节都要表述清楚并加上图片。”向安全知道，日本人对于三国文化非常感兴趣，曹操更是家喻户晓，“因此着手建立东京公司后，我就选这本书作为第一个产品。” ??? 科学社起初的计划是在国内排版、印制，成品后运到日本销售。而翻译方面，则找中国人翻，日本人校对。但是这种方式在实际运行中做了调整，最终还是找日本人做翻译，排版也改成找日本人来做。向安全感叹道：“哪怕是一样的字体，日本读者一翻就知道这个排版不是日本人做的，这不是他们习惯的版式设计，不合他们的口味。” ??? 于是，日文版《曹操墓真相》在日本排版，回国内印刷。为了打响这头一炮，科学出版社在其制作上可谓精益求精。封面在日本设计，日本图书中惯例插入卡片当然也不能少。向安全回忆道：“我们请的是华联进行印刷，这是国内最好、最大的印刷厂。”向安全满怀信心地将4000本崭新的日文版《曹操墓真相》运到日本，结果在销售环节卡住了。 ??? “销售商不收书。”即使在今天，向安全谈到那次经历，口气里仍带着些许焦急和无奈：