2014-12中海济南-中国开盘销冠楼盘解密终稿.pptx

变革的力量 科学的实践 人性的光辉 中国楼市开盘成交冠军的秘密 销量：5000套，40亿,中国楼市开盘成交冠军 价格:均高于市场水平,利润率远高于同等大盘 住宅 6700元/平 别墅 22000元/平 商铺 20000元/平 周边 6000元/平 周边 18000元/平 周边 15000元/平 速度：3小时开盘5000套，28套/分 1600名工作人员 97%为从未参与 开盘的大学生 7000组客户 近20000人到场 无一套房子 卖重卖错 5000套房子 仅用时3小时 费用:营销费不足1% 没有报广 没有短信 没有常规活动 没有网络广告 管理:没有营销方案,没有工作计划,没有全体会议 没有一次全体会议 甚至互不认识 没有整盘营销 策划方案 没有严密 工作计划 到底在干什么？ 会不会搞营销啊？ 40亿的背后？ 宣传 推广 派单 做广 告 PK 宣誓 做广告 宣传推广 派单 激情的宣誓 销售PK 今天，不讲营销！ 说说营销管理 金字塔式严格层级管理体系 传统营销管理的架构 广告、代理 公司提案 全体策划 会议讨论 自下而上，逐层决 策,形成方案 自上而下， 逐层传达 策划执行 效果不好，推倒重来，互相埋怨 传统营销管理的运行机制 提案+会议+汇报+方案+决策+执行+监督 项目开始 高举！高打！ 广