关于巢湖螃蟹场营销.pptVIP

巢湖螃蟹 营销策划;;分析主线;分析步骤;数据指标分析;;湖蟹螯髓如玉，脂黄似金，色、香、味俱佳， 自古“蟹味上桌百味淡”。 ;并有碳水化合物、钙、磷、铁、核黄素等多种物质。 ;节日送礼送螃蟹已成时尚;蟹苗存活率大大提高，降低养蟹成本;由巢湖界明水产公司研发的控温暂养反季节螃蟹术已申报国家专利,控温暂养反季节螃蟹技术已经日趋成熟，前景广阔。;;巢湖螃蟹情况简介;图片：巢湖螃蟹;;劣势： 蟹农分散，很难形成合力。 螃蟹个头小，竞争力较差。 名气小，没有品牌。 上市晚，赶不上中秋销售热潮。 ;总结: 巢湖螃蟹饲养分散,蟹农小农意识强,凝聚力差。资金少，创新风险大，没有形成有效的协会组织,无法统一对外销售。没有自己的螃蟹品牌,因此竞争力差,价位低!;巢湖螃蟹营销策略;二、 产品策略: 1.产品定位: 主推大个儿螃蟹,打造巢湖蟹品牌,小个儿螃蟹利用价格优势,走低端市场. 2.产品质量: 绿色养殖，积极开发新品，以品质换收益. 3.品牌意识: 提高知名度，创造更高的品产品附加值.;1):举办”巢湖螃蟹节”,以蟹会友提升巢湖蟹知名度. 2):积极参加全国各地螃蟹推介会,以高品质,造就高层次. 3)举办蟹王蟹后选拔赛，增加媒体曝光率;4.产品包装：将螃蟹按品质分为“帝王蟹”、“布衣蟹”实行差异化包装。 1） “帝王蟹”以精包装专攻节日礼品市场。 2） “布衣蟹”的走低端市场，以价格优势吸引普通消费者。 ;三、价格策略 1、控制螃蟹产量，提升巢湖螃蟹的整体价格。 2、根据巢湖螃蟹产量和客户订单数量，由巢湖螃蟹协会负责与客户协商，统一定价。 3、提升“帝王蟹”经销商的利润空间，提高巢湖品牌蟹的竞争力。 ;四、营销渠道策略：批发和零售相结合， 待售和配送相统一。 1、由巢湖螃蟹协会组织经营部分“帝王蟹” 专卖店，自主经营。 2、与螃蟹深加工企业建立长期合作关 系，完善配送服务。 ;五、广告策略：注重广告投放的质量，以 最少的广告投入，换取最大的经济效益。 1、进行时段性广告投入，在螃蟹上市??? 月前大力宣传。 2、以汽车广播为媒介，进行广告宣传。 3、积极参加全国各地螃蟹推介会，展览会，扩大品牌影响力。 ;蟹谢