连锁门店促销管理（高道友）项目五 连锁门店促销评估.pptxVIP

;01;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;评价指标;;;;;;;序号;;0 1;任何一个促销方案的初期制定都不可能是最完善的;;;;;;;;事前评估中应注意的问题:;事前评估中应注意的问题:;（5）促销工具的选择。促销工具的类型有很多，比如赠送优惠券、折扣、免费赠送、抽奖、免费试用、有奖问答等。每种促销工具都有其优缺点，有其适用的产品和促销目标。如促销的产品是价值较低的日常消费品，其促销目标是让尽可能多的目标顾客试用进而购买产品，则采用小包装免费试用和抽奖效果较好。再如，抽奖活动对参与者要求较低，它是利用顾客赢得奖品的侥幸心理，不像有奖问答活动要求活动参与者要具备一定的知识，通过自己的聪明才智才能赢得奖励。抽奖活动能够吸引较多的人来到促销现场，参与促销活动。据统计，抽奖通常会比要求较高的有奖问答活动多出5~10倍的参与者。;1．门店促销事中事后评估方法 常用的门店促销事中事后评估方法有向消费者分析法、销售目标评估法和成本综合分析评估法。 消费者分析法又包括顾客数据分析法、消费者调查法和观察法。 （1）顾客数据分析法 顾客数据分析法就是分析门店促销期间顾客进店的库流量、购买率及客单价等数据，来了解顾客的购买情况和促销效果。法 ;①客流量分析法。主要是对门店顾客流量数据进行比较分析，常用的客流量分析方法包括同比分析、环比分析分析2种。 同比分析方法选取当年的促销活动期间和上一