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GoPro的极限逻辑 　　 　　就在人们以为GoPro只是一个普通运动相机时，GoPro已打败索尼，重新定义了运动相机市场;就在各个公司都想做GoPro同类硬件时，GoPro说自己正在成为媒体公司。 　　即使大部分人都不能像冬奥会冠军肖恩?怀特那样，完成1080°的空中翻转，但也还是可以通过视频，以肖恩的视角看到空中翻转时的景象。这也吸引了大批滑雪爱好者，拍出以自己视角的滑雪视频。 　　防水、耐摔、简易操作、能够在快速运动场景进行抓拍……这些听上去颇为刁难的小众“极限需求”，在过去并没有引起包括佳能、尼康、索尼、JVC在内的大公司的重视。却让一款叫做“GoPro”的相机极限崛起，凭借对运动极客痛点的准确把握，从细分运动市场杀出，再延伸至家用市场，以“硬件赚钱+内容筑墙”的模式，几乎垄断运动相机市场。 　　2014年GoPro顺利登陆纳斯达克，上市首日股价就大涨30%。在阿里巴巴赴美上市消息公布之前，GoPro被称为“年内美股市场上最受关注的新上市企业”。 　　小众市场里的极限挑战者 　　任何产品都需要还原到一个真实的场景中，才能准确抓住用户痛点。 　　在GoPro之前，厂商对运动极客们的需求有诸多想象和误解。他们认为相机需要方便手持，实际上用户希望完全脱离双手;相机需要防抖，但是任凭再好的防抖相机，也无法对抗滑雪、冲浪中的颠簸;他们认为用户需要配有变焦镜头，而冲浪时谁有时间去调整镜头呢？ 　　创始人尼克?伍德曼本身就是冲浪爱好者，这也让GoPro在把握用户需求上更加准确。伍德曼觉得一边冲浪，一边拿着相机极其不方便。因此，早期的GoPro只是一款用来固定相机、解放双手的腕带。但仅固定相机还不够，如果相机不能与用户一起下水冲浪，腕带也没有意义。伍德曼将GoPro还原到冲浪这个环境中，开发出防水相机壳，与腕带一同搭配销售。所谓船小好调头，面对索尼这样强大的竞争者对手，尽管GoPro早期缺少产业链的议价能力，伍德曼对运动极客们的需求反应却更加快速。 　　从运动极客反哺大众的“英雄（Hero）” 　　在GoPro十几年的发展中，有几个关键性的时间节点。 　　首先是2004年，伍德曼正式开始销售GoPro 35毫米防水相机。当时尚处在起步阶段的GoPro，通过寻找中国代工厂进行生产，至今我们仍能在淘宝上看到同款相机。但凡是瞄准小众市场的产品，都需要高毛利，才能获得生存的空间。伍德曼当时以3.05美元/台的价格购入，再以30美元/台的价格售出，接近90%的高毛利率，为GoPro撑起足够的发展空间。 　　第二个重要时刻是在2007年。GoPro意识到运动极客们不仅仅需要拍照，还需要拍摄下整个运动过程，空中的反转、侧身、落地。GoPro第一次推出能够录制音频的摄像机Digital Hero 3，打开户外影像市场的大门。也就是这一年，后来颠覆了整个手机行业的iPhone问市。现在来看，iPhone的出现对GoPro影响深远。 　　最关键的时刻出现在2010年。智能手机开始颠覆传统相机市场，功能繁多、操作简单的摄影App在应用商店上架。对GoPro来说，这是一个从小众市场进入大众市场的绝好时机。智能手机挖掘出的大众摄影习惯，与小众运动极客之间出现交集：画质好、易操作，最好是能分分钟拍出大师作品。Hero HD应运而生，127°广角镜头，可拍摄1080P高清视频，体积小巧，适应从运动场景到日常生活的任何拍摄。 　　Hero HD是一款有点“鸡贼”的相机。无论是大众用户还是运动极客，都有想拍“大片”的心理。这也是最近在微信朋友圈刷屏的App“足记”爆红的一个因素。生活很枯燥，如果能“看上去很美”也是件好事。而绝大部分用户都没有时间和精力，为了朋友圈里的一张相片，去研究专业的摄影、修图技术。GoPro正是抓住这种心理，让摄影变得极其简单。Hero HD 配备可以轻易带来大场面效果的127°广角镜头，并且场景还原更加真实。另外，“第一人称视角”进行的拍摄，也让效果不同寻常。除了GoPro，卡西欧的“自拍神器”、富士的拍立得，这些在尼康、佳能这种专业相机公司看来简直是玩具的产品，正是因为抓住了用户“一键变美”、“一键变大师”、“一键变专业运动员“的心理需求，以单品突破，占领市场。 　　市场也对Hero HD给予充分肯定的态度，GoPro的销售额上升到6400万美元，是前一年的3倍多。之后，GoPro基本保持一年一次的产品迭代周期。2012年后，GoPro销售额继续攀升至5.2亿美元。根据最新的2014 年Q4 财报，GoPro营收已经突破6亿美元;净利润达1.2亿美元，成为美股市场上最受关注的硬件公司。 　　对于初创公司来说，切入点和出发点不应该在做一个大而全的产品线，而是聚焦一款产品，打造成爆款后再做相应的延伸。