2011年深圳新洲路地块营销策略总纲.ppt

新洲路地块营销策略总纲;营销策略总纲;目标解析——开发商目标;1月8日开工;世联对于目标的理解： 12个月清盘？？我们必须保证月均销售87套？？;营销策略总纲;区域内近期开发项目众多，区域发展处于腾飞的时期。;;;;;;;;; ;营销策略总纲;;;项目周边的客户以深圳本地居民为主，其次为私营业主、公务员、港人等； 随着未来中心区逐渐成熟，进入此片区的客户档次得到进一步提升。;紧邻福田区委、石厦中小学、配套齐全，片区整体以自住客户为主 近港口，近写字楼，少量投资客长线持有和租金回报；;B1 25-30岁以下的年轻人为主，单身或两口之家； 福田区首次置业白领、本地居民、投资客户； 大部分客户月收入在5000—10000元左右； 自住购买动机为主，兼具自住+投资、投资占30%，出行交通工具以公交车为主 对优惠的价格、投资回报率及升值敏感度高。;他们的工作;他们的生活;他们的置业选择;他们是YESF一族。。。年轻、享受、自 我、时尚;本项目客户定位  -- --片区内自住客占主导;;;营销策略总纲;我们卖什么？——项目比较优势分析“FAB”;营销策略总纲;案例借鉴1;YOHO TOWN：开心社区的营销事件;