某整形美容医院整合传播策划方案4rqdb.pptVIP

行业展会、研讨会 产品推广渠道有很多,展会是其比较重要的一个方式 是买家代表团及优质代理商和经销商共聚一堂； 通过此平台可以更精准的接触到终端渠道商（美容院），增加品牌的曝光率，迅速在行业内打开知名度 目前美容行业比较权威的展会有：广州美博会、广州纯美化妆品及个人护理用品展览会 * 关系营销-企业管理政府相关职能部门 去相关职能部门提交相关资料与报告，是美容院的必要流程，因此相关职能部门必然掌握其管辖区域的各方面行业信息。 通过职能部门的关系，能获取各大美容院资料，建立起美容院数据库，从而进行精准营销。 主要涉及的职能部门有：工商、卫生、财务局、消防、公安、税务局、劳动保障局等 * 资料的汇总 * 美容院渠道客户开发流程 美容院名单 （以广州为核心、全国美容院名单） 通过电话传播上善金本的产品投资 立刻发送相关品牌资料 对有意向的美容院进行实地访问 开展电话营销：对美容院数据，实行电话营销开拓 建立专业的电话营销团队及制度，需对外呼工作的生产流程、运作方式、外呼策略、外呼脚本等进行有效的管理和规范 深度电话沟通与跟进 激发院长主动参与品牌活动 产品及项目引发 * 美容院渠道的管理策略 店面管理： 驻点培训：提供专业的产品与销售培训：公司派专人到美容院进行手把手的教育，为其培训产品的原理、使用、销售等技术，以扩大影响，并在他们心中留下积极的印象 产品陈列展示的指导 提供宣传物料：海报、展示等? ? 促销人员现场导购 针对美容院老板： 销售奖励：实行阶段性销量奖励，到达一定销量给予额外奖励 陈列奖:对于陈列规范的店面，给予一定的奖励，如礼品或免费旅行机会 目的：强化与美容院合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆放，同时营造产品在美容院的宣传气氛及服务气氛，感染消费者 * 美容院渠道的管理策略 组织交流会： 定期组织美容院人员参与交流会，为行业人事提供交流平台。 对营业员管理目的：增强美容院营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目的。?手段： 长期的情感交流、定期沟通? 阶段性小礼品赠送? ? 店员培训 * 营销策略 * What to communicate ？ * 树立品牌形象 “上善金本”应树立更清晰的专业化形象，体现出差异化的品牌特征。市场上很少有形象清晰的保健品，提到了某种品牌的保健品时，消费者只有产品没有形象，因此减缓了产品推广的速度和效果。在树立形象问题上需要强调的是应充分利用及发挥品牌资源优势，对产品的初期推广是极其有利的。 * 树立汤养专家形象 专家的注解：专业的、全面有效解决问题、好帮手 养生汤是中国传统文化复兴背景下的品牌化和产业化之路，被众人认可的保健方式。 “上善金本”树立“汤养专家”的形象，以此对外进行宣传与推广 * HOW?? * 以专家形象开展全省巡展 活动契机： 市场需求： 在市场竞争异常激烈的今天，上善金本其天然独特的保健功能成为竞争的有力条件！ 消费者人群亚健康状态较多，对保健品需求较大，因此在日益复杂的行业需求面前，消费者迫切需要寻求高性价比的产品！ 以广州为核心，在全省举行“上善金本，你的汤养健康专家”座谈会，利用全省巡展，建立品牌权威性、发挥领域领导标竿作用，加大深入品牌形象及概念的传播，并能使产品直接接触定向人群 * Moving Forwards -4Ps * 服务形象 客户管理 人员形象 企业形象 视觉规范 企业文化 销售通路 社会形象 公关活动 社会责任 新闻炒作 产品形象 产品阵容 产品品质 产品设计 增值服务 上善金本 品牌形象 全方位整合传播 “上善金本，你的汤养健康专家”座谈会全省巡展 * 上善金本概念整合 汤饮健康专家 产品（上善金本） 天然的、可依赖、高品质 服务 健康解决专家 企业 美容院 公关形象 健康解决专家的诞生 * 品牌的阶段性推广 7月中旬上市体验期 营销手段 全省巡展 （首场可作为上市活动） 渠道商奖励计划及促销 不断期开展交流或培训会 媒介策略 6月 – 8月 针对目标人群，配合自身 的体验活动开展宣传， 并选择针对性媒体渗透 性投放为主 高频次投放，软硬结合 在线上门户媒体全面铺开 9月 – 12月 时间进程 2010年 定期营销活动 少量软文+硬广 维持性投放 销售重点期 延续期 概念推广和品牌形象提升阶段 维护阶段 扩大影响, 巩固品牌 概念阶段 阶段规划 * 概念整合阶段品牌营销手段 广告 平面/互联网搜索 引擎/网络病毒传 播/自由网站 软性公关 电视/平面栏目合作 深度公关话题炒作 线下活动 全省巡展/培训课/ 论坛会/交流会 礼品 企业手册或产品 手册/活动纪 念礼品 行业参展、协会加盟 保健行业或 美容行业参展， 中国保健协会 行业盛会 维护阶段 提升阶段