5.微分销-Teresa商业计划书.pdf

2015.06 }  产品定位 }  商业模式 }  发展里程碑 }  核心团队 }  融资计划 }  竞争与风险 }  面临机会 ： ◦  淘宝天猫等大型电商平台流量黑洞和同类价格厮杀 ，让厂家无利可图 ◦  微信/微博社交媒体普及 ，带来去中心化的社交流量红利 ，2014年微商爆发 ，微商 市场规模超千亿 }  微商1.0问题 ： ◦  5~6级渠道 ，中间环节过多 ，末级微商销售赚钱难 ； ◦  层层加价 ，消费者价格虚高 ，性价比差 ； ◦  渠道囤货风险大 ； ◦  个人微商伪劣产品多 ； ◦  暴力刷屏 ，用户体验差 微分销 自营平台 开放平台 美丽膜法 美丽膜法 企业 企业 旗舰店 加盟店 旗舰店 旗舰店 天使微商 天使微商 天使微商 天使微商 天使微商 天使微商 天使微商 天使微商 }  女性网购化妆品关注点顺序： ◦  正品 ◦  功效 ◦  品牌和价格 }  美丽膜法： ◦  以化妆品试用体验为中心，发现好产品，分享给好友； ◦  消费者和分销商相互转化，实现社交裂变； }  美国BirchBox: ◦  试用装按月寄给订阅用户（10美金/月），用户觉得不错可买正装 产品； ◦  2014年4月完成第二轮6000万美元融资； }  天使微商 ：即是消费者 ，又是分销商 ◦  好货 ：tmall或实体店精选 ，性价比高 ◦  实惠 ：自用时在自己店铺购买立省30% ◦  特权 ：天使微商专享每月新品/赠品体验、促销活动、分享有礼 ◦  佣金 ：认可产品与服务 ，愿意分享给朋友和粉丝 ，顺便赚点分销佣金 }  钻石微商（加盟店） ：吸引、支持和管理天使微商 }  前期从用户接受度高的面膜品类切入 ，全球优选精品 ，后续围绕美 丽与健康领域拓展品类 ◦  针对有产品的企业 ，提供微分销工具服务 ； ◦  核心价值 ： ◦  通过系统二级分销机制 ，实现分销商裂变 ，一店变千店 ， 快速提升企业业绩 ； ◦  复制微分销自营平台运营体系 ，提升企业分销效率 ； ◦  构建微商市场 ，帮助企业发展微商代理 ； }  个人背景： ◦  做服装生意十几年，曾经开过7家服装店。受电商冲击，到2014年，只剩下一家店尚在 经营，自己还要做店员站半天 }  启动时间： ◦  4月17日参加微分销的90天成长计划培训，开始做天使微商 }  成长过程： ◦  第一周发展7个老客户和以前的店员，成为她的天使微商，完成了20个订单 ◦  第⼆周单⽇的销量突破1000元 ◦  五一后升级成钻⽯微商，开设⾃⼰的美丽膜法花样姐姐店，形成了⾃⼰⼗⼏⼈的花样 5 姐姐战队，其中⼀个天使微商准备转成钻⽯微商，截⽌昨天，本⽉的销售额突破 万元 }  个⼈感⾔： ◦  ⼉⼦今年考⾼中，还要看线下的服装店，真的没太多时间精⼒来整花样姐姐店呢，感觉 幸福来的太快。现在花样