易驾项目终端运营方案.docVIP

易驾项目终端运营方案 宗旨：为了更好的把市场做大、做强、各省、地区、市等代理商、经销商/应结合当地市场环境、因地制宜的开拓市场。 一．关于与汽车相关的所有的店面的开拓、人员、促销方案 汽车相关的店面，包括汽车洗车坊、4S店、汽车美容装潢中心、汽车美容养护中心、汽车修理厂等； 1．关于旗舰店： （1）选择旗舰店的目的； （2）旗舰店的选址； （3）旗舰店的合作谈判； （4）代理商与旗舰店利润分配； （5）旗舰店的促销方案； （6）旗舰店的供货渠道； （7）旗舰店的结款方式； 2．市场业务人员的配置 （1）市场业务人员的要求； （2）市场业务人员的待遇：基本工资+提成+奖金； （3）市场业务人员的岗位职责； （4）市场业务人员的目标制定及考核； （5）市场业务人员的扩大； 3．市场促销人员的配置 （1）常规促销的日期确定； （2）促销人员的选择要求； （3）促销人员的工资待遇； （4）促销人员的岗位职责； （5）促销人员的的目标制定及考核； 4．市场业务人员及促销人员的管理及监督 原则：分级管理、定期检查、奖罚分明 二．关于眼镜专卖店的开发、人员配置、促销方案 1．眼镜专卖店：包括代理区域所有的大中小型眼镜专卖店、眼镜销售专柜等； 2．市场开拓 （1）业务人员拜访及谈判； （2）与眼镜专卖店合作模式； （3）利润分配； （4）供货方式； 3．市场维护 （1）定期促销； （2）促销方案制定； （3）给店员的提成或返利； （4）计算时间及方式； 4．市场人员配置 （1）市场人员的要求； （2）市场人员的待遇：基本工资+提成+奖金； （3）市场人员的岗位职责； （4）市场人员的目标制定及考核； （5）市场人员的扩大； 三．关于商场形象专柜的而开发、人员、配置、促销方案 1．商场形象专柜：包括代理商代理区域的所有的大型商场、购物中心、商之都、娱乐休闲中心、百货大楼、大型时尚精品店等； 2．市场开拓 （1）与店面合作目的； （2）与店面合作方式； （3）利润分配； 3．商场人员配置 （1）商场人员的要求； （2）商场人员的待遇：基本工资+提成+奖金； （3）商场人员的岗位职责； （4）商场人员的目标制定及考核； （5）商场人员的扩大； 4．市场维护 （1）定期促销； （2）促销方案制定； （3）结算时间及方式； 四．关于团购和直销运营渠道及操作 1．目标：企事业单位、银行、政府职能部门、驾校、运管处、客运总站、私人老板、时尚人群等； 2．人员配备要求及数量 （1）要求同渠道一； （2）数量2—3人； 3．操作形式：上门拜访→联络感情→确定合作意向→下订单、交定金 4．操作细节： （1）关于企事业单位、银行、政府职能部门：业务员找到相关办公室或行政后勤负责人，通过介绍产品、聊天、请客吃饭的方式确认合作意向，每逢节假日都要给员工及高层发放福利，而我司产品恰是实用、时尚、高档礼品的最佳选择； （2）关于驾校：教练和学员有种惟妙惟肖的关系，学员都想多上几次车，早点拿到驾照，所以建议性销售是一个不菲的量；以安徽合肥农大驾校为例，每月报名学驾驶人员750人，合作方式可以利润五五、四六等； （3）关于客运总站同上； （4）关于私人老板、时尚人群：业务员直接上门拜访，体验产品效果，满意后即可下订单。 综上所述，操作市场要灵活形式多样化。根据全国各地不同城市不同区域的消费环境、人口密集度、应因地制宜，充分发挥品牌优势，充分利用代理商的人脉资源和经济实力，在厂家全国统一售后，统一形象宣传下，把市场做大、做强。 合肥易驾智能科技有限公司 市场开拓部