2011年上海琥珀之心销售建议.ppt

后续批次推案建议 1 2 3 4 2 1 3 4 第一批 第二批 第三批 第四批 第一排 6 8 8 6 非第一排 12 12 12 16 合计 18 20 20 22 在价格不做调整的基础上： 1、推案位置由强到弱，价格起伏不大，有利于介绍客户跟进性； 2、主力去化房源前紧后松，有利于压迫客户； 执行手段：控位 控量 价格策略 价格的三个方向 价格的三个方向 方向一： 调整报价体系，拉高臻园底TOWN报价，支撑联排产品； 方向二： 直接调整联排价格，贴近顾村主流放量价格控制在600-800万之间； 方向三： 以目前表价成交，增加精装修； 可能导致底TOWN去化缓慢 获取安全的 放量机会 以弱化价格抗性 方案一：报价调整建议 目前价目表的优惠幅度为94折，总折扣为0.6点 底价与表价的差距在40-50万之间，容易造成报价过高，无法蓄客的情况 客户取得万科的优惠一般情况下分为两种： 蓝卡0.02点，准时签约0.1点，合计0.12点 控制折扣幅度在0.2点，降低蓄客时的价格压力 底TOWN报价联动 底TOWN 联排 成交价 500-530万 建议报价 600万 成交价 665万 建议报价 680万 拉升底TOWN报价，促进联排蓄客 成交价 665万 原报价 710万 报价范围 端户 中间户 第一排 1070 850 第二排 770 680 蓄客报价