农夫山泉办维他命水重庆校园推广执行小结fz0tb.pptVIP

校园摩托车手—潮流的学生一族 广宣使用 * 看看我们谁的力气大，哈哈哈 * 4、活动数据反馈 本周销售数据分析 维他命水销售数据分析： 1、销售数据与活动地点的选择成正比例关系，活动店人流量大，销售数据较好，如校园超市；民主湖超市位于运动场，人群流动性过大， 2、活动第二天销量高于第一天，固定的宣传点以及同学的口耳相传起到一定的作用 3、消费者对产品的关注：重点在口味及产品功能性特点，外包装其次 * 分口味销售数据分析 柑橘 热带水果 柠檬 西柚 石榴蓝莓 蓝莓树莓 107瓶 106瓶 149瓶 105瓶 106瓶 103瓶 活动日销量：柠檬销量最高，受普遍消费者，其次是柑橘、热带水果，因针对不同消费者进行品尝，故其他5种销售数据差异不明显 非活动日销量：柠檬、热带水果、柑橘、蓝莓树莓、石榴蓝莓，西柚回转最慢 * 总结： 1、促销人员培训：促销员作为新品推广最重要的一环，他们对产品的理解程度、熟悉度直接影响到消费者对本品的认知度，本次活动促销员在第一天对产品熟悉度不够，错失部分沟通机会，在第二天通过现场强化培训及调整，效果教明显，能清晰、有条理的针对不同消费者做产品知识介绍，后期仍需强化促销员培训 2、现场生动化布置：现场元素较为统一，易拉宝的作用在新品推广中较重要，时尚、显眼的图片及位置摆放，能有效吸引消费者的目光；单独的促销台作为比赛场地，优点是能将人气聚居在活动场地中央，不足在于位置较小，不便于人群围观，堆箱陈列方式过于单一，可适当进行割箱陈列，后期现场将进行适当调整 3、新品品尝：品尝是6种口味同时品尝，优点在于消费者对本品6个口味都能品尝到，通过口味，不足在于口味太多，容易造成消费者迟迟选不定最喜欢的口味，后期将选定特定时间段进行特定口味品尝，如：全能王时段—下午13:30到14:30，强调本品提神、补充维生素的功能 4、消费者互动：本次借助“比一比，谁是力量帝”游戏环节，拉近于产品的功能结合点，消费者对全民性的、最简单的、最益智的体育运动—掰手腕接受度较高，同时能通过游戏更深记住本品 5、终端陈列：加强各通路维他命水陈列，产品露出度对新品推广作用巨大，随天气转热，冰冻陈列同样重要，后期将加强各通路陈列的支持 5、总结及下期推广方向 * 下周维他命水推广安排 活动主题：比一比，谁是力量帝 活动时间：周二—周五 活动地点： 大学城：重庆师范大学、重庆大学、重庆医科大学、四川美术学院，合计4点8场次 南岸：重庆工商大学、重庆交通大学，合计4点8场次 在线上资源的支持下，活动覆盖面扩大作为最重要的方向 活动通路将由学校扩展到步行街等潮流人群聚集处 * 以上，请领导指正！ * “比一比，谁是力量帝” 重庆办维他命水校园推广 执行小结 重庆办2011.4.18 * 目 录 1、维他命水推广背景 2、维他命活动规划 3、维他命水校园推广执行 4、活动数据反馈 5、总结及下期推广方向 * 上市培训：办事处培训产品知识、设定铺货目标 终端铺货：首选单店VPO高于500元的终端店，渠道铺货目标60%，快速提升铺市率 生动化物料配置：广宣、陈列架配置，终端生动化执行，快速展示本品 终端陈列：选择重要终端店以纸质陈列架、货架陈列方式，提升产品能见度 1、维他命水推广背景 消费者活动：选择回转率高于2次的校园终端店，以品尝+展示+游戏互动的方式，逐步提升消费者对新品的认知度 * 办事处维他命水到货情况 办事处 月份 数量 金额 重庆办 1月 2170 143220 2月 6698 437568 3月 16543 1061038 发货小计 25411 1641826 截止4月1日：办事处1-3月维他命水整体到货25411件 * 分工作站分月到货情况分析 工作站 1月 2月 3月 数量汇总 金额汇总 发货数量 发货金额 发货数量 发货金额 发货数量 发货金额 巴南 160 10560 258 17028 872 57552 1290 85140 北碚 250 16500 845 51270 2384 141494 3479 209264 大学城 　 　 300 19800 1017 67122 1317 86922 高新区 300 19800 459 30294 1497 96002 2256 146096 江北二区 200 13200 461 30426 1427 94182 2088 137808 江北一区 120 7920 1054 69564 1731 114246 2905 191730 九龙坡 350 23100 500 33000 1624 97734 2474 153834 南岸 200 13200 520 34320 1166 74256 1886 121776 綦万南 170 11220 0 0 1035