岳西城西农贸市场-营销策划方案.docVIP

PAGE PAGE 14 城西农贸市场营销策划方案 目 录 引言 第一部分 市场解构 第五部分 媒体宣传策略 岳西县房地产市场基本描述 媒体宣传策略 岳西农贸市场情况分析 具体媒体措施 项目基本情况分析 第六部分 营销推广策略 第二部分 客户分析 营销准备 目标市场定位与分析 营销执行 目标消费群购买心理及行为分析 营销推广工作的具体细化和工作要点 第三部分 产品策略 营销工作计划细分排期 策划思路 营销推广费用预算 产品定位策略 项目案名推介 项目推广理念 第四部分 价格策略及推货策略 住宅价格策略及推货策略 商铺店面价格策略及推货策略 引 言 城西农贸市场项目是本公司与贵司合作以来的第二个项目，项目的运营具有本身独特的魅力和发展思路，其成功的运营与否也是一个对我司巨大的挑战，如何快速有效的回笼资金、实现效益是当下考虑的重要问题。一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，对城西农贸市场后续的营销运营策略、推广计划等作出概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 第一部分 市场解构 岳西房地产市场基本描述 岳西县人口与居住需求现状 岳西现有总人口达32万人，城镇人口达到10万人左右，但城区占地面积不大，造成人口居住密度相对集中，以天仙河将城区氛围城东和城西两大居住集中区。按居住人口人均居住面积30平米的需求来说，岳西城镇居民的居住需求面积达到300万平米以上，但岳西现有的市场供应仍然处于供小于求的局面，岳西房地产的市场开发正在逐步的兴起，在近几年岳西房地产的发展将会迎来一个更大的开发热潮，其发展的前景局面是大好的。 住宅市场基本情况 岳西现有的在售楼盘仅有4-5家，现有的市场状况，呈现供小于求的局面，后面的项目供应量也少，住宅的价格也基本上达到4000元左右的水平，随着市场的进一步转暖，销售价格上会有所提升。 项目名称 项目规模 建筑类型 主力户型 销售价格 剩余货量 回龙?领袖星城 56000㎡ 小高层、高层 三房：104-130㎡ 3600-3800 20000多㎡ 天一雅居 ㎡ 多层、小高层 二房、三房：90-140㎡ 3608-3980 40000多㎡ 百川?阳光水岸 30000多㎡ 小高层、高层 两房：100-130㎡ 4300 25000多㎡ 天鹅城 约10000㎡ 小高层 三房：109-138㎡ 4100 无 总计 ㎡ —— —— —— 85000多㎡ 商业市场基本情况 1）商业项目分析 从目前市场的商业项目来说，现有的商铺在售项目仅有两家，天一雅居和天鹅城。 天一雅居 商铺类型:街区商铺 建筑类型:1-2层连体 商铺价格：一层均价16000，二层均价6000-8000左右 B．天鹅城 商铺类型:街区商铺 建筑类型：单层 商铺价格：均价20000/平米 2）沿街租金分析 针对本项目的位置属性，对项目区域的重点街道建设西路作出了商铺租金的基本调查，基本情况如下: 调查路段:建设西路红绿灯位置至建设西路与天仙河路交口位置 调查方式：现场市调访谈 商铺面积：该路段商铺的面积都集中在30-50平米之间 商铺租金水平：8-12元/平米/天（备注：租金水平呈现由西向东递增的趋势） 总结：岳西目前尚未进入大型商业项目开发的阶段，现有的商业发展形势仍然是以街区商铺为