业务分公司-岗位职责.docVIP

分公司总经理 ?编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部 ? 基本信息： ?职位名称：分公司总经理 所属单位/部门：市场营销分公司 职位编号： 任职资格： 1、基本条件：学历：本科及以上 年龄：35岁～45岁 性别：不限 2、经验技能：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识， 有较强的领导力、控制力、凝聚力和沟通能力；具有中型以上企业营销副总、分公司经理或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营业绩，善于整合多产品线机制下的市场资源；熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式； 3、思维素质：熟悉全球奢侈品行业产业链和全国市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力； 4、性格倾向：较强的人际交往能力和团队合作精神，极富激情，善于沟通和表达；良好的道德品质及工作责任感； 5、其 他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。 ? 职责权限： 岗位职责： 1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作； 2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责； 3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效； 4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销体系各项工作按公司既定目标发展； 6、建立有效的协同机制，促使市场部门内部与公司各部门高效联动作业。 关键业绩指标及权重： 1、销售目标完成率（15%） 2、平均毛利率达成率（10%） 3、规范并建立系统化营销策略（30%） 4、战略合作（5%） 5、建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式，有效联动的运作体系（20%） 6、制度和流程的建设、管理（15%） 7、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%） 工作权限： 1、公司战略及企业架构、运营模式建议权； 2、市场营销战略制定及实施、督导、参与人员选聘、人员考评权； 3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权； 4、营销总体预算制定权； 5、申诉权。 ? 报告与指导关系 向上负责：董事长 向下指导：分公司人员 可晋升的职位： 培训方向/重点： 公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论。 技术总监职位说明书 ?编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部 ? 基本信息： ?职位名称：技术总监 所属单位/部门：市场营销分公司 职位编号： 任职资格： 1、基本条件：学历：本科及以上 年龄：30岁～40岁 性别：不限 2、经验技能：中西医、营养学专业本科毕业；五年以上保健品、药品、美容行业终端销售工作经验；能独立制作专业课件PPT，制定整体会议流程，独立完成会议的主讲工作。能把握企业市场动态，适时调整终端销售团队的整体培训计划；极强的团队管理能力及销售能力，擅长一对一终端销售及会务销售，学习能力强。 3、思维素质：极强的学习能力、善于总结，有团队管理经验， 4、性格倾向：稳重、大气，有大局观，能掌控复杂市场局面，解决问题的能力一流，思维清晰果断，分析判断能力强； 5、其 他：熟悉南北方区域市场，适应经常出差，有终端会务销售经验优先。 ? 职责权限： 岗位职责： 1、负责终端销售团队的技术指导，诊前培训及诊后总结； 2、熟悉人体的各器官功能和结构，在培训中能娴熟的运用相关的医学及营养学知识； 3、全面掌握企业产品的知识和特性，了解市场趋势及客户需求，把握客户的心理周期，及时调整终端销售队伍培训内容； 4、负责所辖市场的终端会务销售； 5、具备实战销售的经验和专业技能，能独立开展专家诊活动； 6、负责所辖市场内终端销售专家的调配及团队管理； 7、负责建立顾客健康档案并进行维护； 8、准备讲课的资料和课件，协助业务分公司做好其他相关的工作。 9、接受分公司总经理指派的工作。 关键业绩指标及权重： 1、销售目标达成率（30%） 2、专业知识的娴熟掌握（10%） 3、学习能力的提高营养学及相关医学知识的积累（10%） 4、专家销售能力（20%）