督导培训手册_4.docVIP

培训计划书 第二节课时（3小时） 时间 内容 培训技巧要求 学员活动 90分钟 卖场建设 讲座、提问 听课 专卖店 商场店中店 60分钟 店铺损益计算 讲座、提问 听课 30分钟 结论 总结以上所学内容 讲座 听课 提出考核要求 卖 场 建 设 区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设： 卖场资讯 对目标卖场作如下调查： 商场店中店 商场地理环境； 开业时间及以往经营状况； 商场所有者背景、管理者素质、商业信誉； 商场定位，客流状况； 鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况； 可能得到的卖场位置； 预估可能达到的营业额； 专卖店 （1）店铺商圈地理环境； （2）店铺前期经营状况； （3）相邻店铺竞争品牌及其销售状况； （4）店主的素质、和操作品牌的能力； （5）店铺的营业面积