国际贸易实务戴海珊.ppt

概述 概 述 0.1 国际贸易概述 0.2 工作过程概述 0.3 磋商过程概述 0.1 国际贸易概述 国际贸易方式 一、国际贸易的特点 （一）国际贸易的困难更大 （二）国际贸易的风险更大 （三）国际贸易的竞争更为激烈 二、国际贸易适用的法律 （一）国内法 （二）国际贸易惯例 （三）国际条约 三、国际贸易方式 （五）招标投标 （六）期货交易 （一）经 销 经销（Distribution）是指在商品销售中，卖方与国外经销商签订书面协议，就地推销某种商品的方式，是国际贸易中常见的一种推销方式，它又可分为一般经销和独家经销。 一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。 独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营权。 （二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。 委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取佣金而不负责盈亏。 双方在确立代理关系前必须签订代理协议。 （三）寄 售 寄售（Consignment）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易方式，指出口人（寄售人，Consignor）与国外客户（代售人，Consignee）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。 （四）拍 卖 拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然被采用。 （五）招标投标 招标（Invitation to Tender，Call for Tender），是指招标人在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种数量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标（Submission of Tender）则是投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。 （六）期货交易 期货交易（Future Trading，Speculative Trading）是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。 （七）对等贸易 对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。 （八）加工贸易 加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往国外。 0.2 工作过程概述 一、出口贸易的基本业务程序 （一）交易准备 （二）合同商订 （三）合同履行 二、进口贸易的基本业务程序 （一）交易准备 （二）合同商订 （三）合同履行 （一）交易准备 选定目标市场 制定经营方案 建立业务关系 （二）合同商订 磋商准备 合同磋商 合同签订 （三）合同履行 1．备货 2．落实信用证 3．租船订舱 4．报检 5．报关 6．投保 7．装运 8．制单收汇 9．收汇核销 10．出口退税 （一）交易准备 调查研究 进口成本核算 进口许可审批 （三）合同履行 1．申请开立信用证 2．租船订舱 3．投保 4．审单付款 5．报检 6．报关提货 7．进口索赔 03 磋商过程概述 一、询盘（Inquiry） 二、发盘（Offer） 三、还盘(Counter Offer) 四、接受（Acceptance） 一、询盘（Inquiry） （一）询盘的含义 （二）询盘需注意问题 （一）询盘的含义 询盘是