飞越牌家用轿车营销-策划方案.docVIP

PAGE PAGE 5 飞越牌家用轿车 —营销策划方案 TOC \o 1-2 \h \z \u \t 标题1,3 HYPERLINK \l _Toc 第一部分：市场调查 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 一、 营销环境分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、 消费者分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 三、 产品分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 第二部分：营销策略 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 一、 市场定位 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 二、 品牌定位 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 第三部分：广告策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 一、 广告目标 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 二、 广告诉求策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 三、 产品表现策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 四、 广告媒介策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 第四部分：广告计划 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 一、 广告目标 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 二、 广告时间 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三、 目标区域 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四、 广告媒介选择与发布计划 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 五、 广告费用预算 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 六、 广告活动的效果预测和监控 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 第五部分：营销活动策划 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 一、 4s店开业庆典策划方案 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 二、 样车商场展示活动 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 三、 “百日百人”试驾活动 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 四、 飞越轿车自驾游活动 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 五、 资料赠送活动 PAGEREF _Toc \h 8 第一部分：市场调查 营销环境分析 1.人口环境 众所周知，中国是一个人口大国。现在经济发展越来越快，人均收入也有很大提高，人们生活水平越来越高，对家庭轿车的需求量越来越大。人们对高效生活的不断追求，随着手中热钱的积累，日益完善发达的交通网络，也在一定程度上提升了人们对家庭轿车的需求。 2.经济环境 经济环境作为构成市场的要素之一，是市场分析必须研究的问题，在市场营销策略的研究中具有十分重要的地位。 国务院研究发展中心市场研究报告预测今后10年，中国经济每年的发展速度将达到8%。近五年内，固定资产投资总量将达到15000亿美元，中国将成为世界最大的消费市场。在2004年，中国GDP人均超过4000美元的城市已超过28个。按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。在我国汽车市场的运行情况与经济发展密切相关的今天，经济发展的这种趋势无疑给汽车市场提供了良好的发展空间，使汽车需求具备了快速增长的宏观基础。我国2003年— 2005年是汽车进入家庭的成长期，在2005年我国全面入关，2006-2010年将是我国汽车消费的爆发期。 当前的国际市场日渐成熟，有效需求增长放缓的时候，中国汽车市场却一枝独秀，需求强劲；当发达国家市场上汽车制造商的利润只有2-3%的时候，中国市场上的汽车制造商们却正享受着20-30%的高额利润。对汽车的强劲需求和高额利润正吸引着越来越多的资本投资到中国汽车市场。像任何竞争性行业一样，中国汽车市场在不远的将来也将迎来产能过剩激烈竞争的惨烈局面。 同时，我国的人均GDP上升迅速，由此产生的消费刺激让人欣喜。但是我国的人均收入相对其他西方发