丰泽花园项目提案.ppt

项目推广执行细分 营销推广制胜的法宝——体验式营销 体验式营销强调将项目未来呈现的美好生活感受让目标顾客群提前体验感受到。在项目还未交房前，将项目的亮点能提前的尽量提前让消费者体验感受，增强销售直观感受力和震撼力。 示范景观、三维动画、沙盘、模型、样板房等是必不可少的。 四、如何进行项目形象推广 管理先进的现代型企业 扎旗房地产的领导品牌 给市场留下“第一”的印象 诚实、有责任感 实力雄厚、 Click to add Title Click to add Title 树立“投资乐土、宜居丰泽“的居住观 Text in here 推广的内容 推广三大品牌 项目品牌 企业品牌 城市品牌 1 2 3 四、如何进行项目形象推广 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。丰泽花园应该成为扎旗地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为扎旗地产界又一部生动的“高层住宅教科书”。 在扎旗地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，丰泽花园的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）。 [ Life style ] 【营销主张】 四、如何进行项目形象推广 我们希望丰泽花园的推广能形成以下作用： u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。 u它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 u 它是城市理念的一个提炼，是时代人居理想的一个代言。 我们希望将丰泽花园的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 以轻松的姿态对抗目前扎旗流于泛滥的卖点营销。 我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比环境、比户型、比价格。 我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。 丰泽花园的整合推广 通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。 按照“四个销售节点”、“五个广告段”全面展开。 第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。 一条主线： 主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售后服务、现场包装、广告表现等项目的方方面面。 项目的主要推广形式 活动造势 广告宣传 软文炒作 氛围营造 口碑传播 推广形式： 硬性广告——简单直接，知名度和影响力的快速塑造 1.广告宣传 大众广告传媒： 报纸、电视、广播、杂志、户外广告、灯杆道旗 小众广告传媒： 楼书、DM单、夹报、折页、展板、墙体广告 电商广告传媒： 网站、手机短信、微信、户外电视 2.软性炒作——深度沟通，润物细物声，引发情感共鸣 告知性新闻，频繁上镜 专题报道，深度解读 热点追踪，制造舆论氛围 学术探讨，思想交锋 软性炒作——含蓄委婉，润物细无声 公关活动——全面提升品牌形象亲和力和直接性 3.活动造势 项目推介会 项目开盘活动 项目促销活动 项目公益及赞助活动 氛围营造——无声的销售，品质的倾诉 项目售点的热销氛围营造： 条幅、万国旗、招贴画、升空气球、气拱门、吊旗、效果图、销控图、活动舞台、音响、员工装束、沙盘、户型模型、样板房、售楼部装修及内部陈设等。 项目的居住氛围营造： 盆花、坐椅、背景音乐、灯光、安全保卫、导视系统等。 4.氛围营造 参与评选——权威佐证，品牌的公信力 5.参与评选 参加由政府和权威机构举行的房地产类评选颁奖活动，为项目形象贴金，有公信力的奖项和荣誉获得是数倍推广经费不能换回来的。 口碑传播—— 自己说好不算好，大家说好才是真的好 6.口口相传，耳语传播 为客户想得更多，为客户做得更好，细节关爱客户，真诚感动客户，设置老带新优惠，争取做到口口相传，最终达到“一传十、十传百”的市场倍增效应。 【丰泽花园项目推广提案】 天风文化产业有限公司 营销策划 开启一场气势恢宏的品牌运动 提案纲要 一、谋篇 现有条件 综合思考 项目定位 核心思想 二、布局 推广策略 媒介通路 广告推广 活动推广 三、立意 主广告语 子项目名 视觉规划 秀稿欣赏 四、统筹 推盘规划 阶段计划 营销预算 营销实施 本次提案以项目推广策略思考,广告表现和推盘规划为核心内容，以营销推广的原则、方针为重点，具体的推盘规划、推广计划、阶段主题待推广基调与策略确定后根据需要调整并给出详细方案。 谋 篇