福禄满堂保险营销-策划方案.docVIP

PAGE 17 - 福禄满堂 营销策划书 前 言 我国的保险事业起步较晚，最早的一家保险公司成立于建国初期。改革开放后，在市场经济的刺激下我国保险业才真正开始发展起来。2001年中国加入WTO世界贸易组织，更加刺激了国内经济的发展，保险业也加快前进的步伐。但是，由于我国保险行业历史较短，到目前为止我国保险行业的发展仍然处于初级阶段，各方面远远落后于西方国家。 我国保险业在发展途中遇到不少的问题，如国家新建初期各项政策法规还不健全，没有全面的关于保险的法律规范保证；再如我国消费大众保守的消费观念严重阻碍了消费者在保险方面的投资意愿；等等。 虽然有如上等不少问题，但是在历经坎坷之后，我国保险行业已然得到了良好的发展。据瑞士再保险公司首席执行官约翰·库博预测，从2003年到2012年的十年间，中国保险市场年增长率将超过10%。其中，他预测中国寿险的年增长率将达到12%。自我国加入WTO世界贸易组织以来，为鼓励国内经济的发展，我国政府不断出台各项优惠政策，国内企业紧抓机遇飞速发展。对于国内保险行业的龙头老大——中国人寿保险股份有限公司——来说，抓住眼前的发展机遇尤为重要。 本着“以最少的资源创造最大的价值”的策划宗旨，为达到培养精英，开拓市场，经营客户的目的，中国人寿保险股份有限公司合肥市分公司个险销售部经过严谨的市场调查和长期的尝试改进之后拟出本次营销策划方案，以供各分部公司参考学习。 以下，本案将详细阐述本次策划活动的具体内容。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 第一章 概要提示 PAGEREF _Toc \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc 第二章 环境分析 PAGEREF _Toc \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc 一 、宏观环境分析 PAGEREF _Toc \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc 二 、微观环境分析 PAGEREF _Toc \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc 第三章 SWOT分析 PAGEREF _Toc \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc 一 、优势Strength PAGEREF _Toc \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc 1 、中国入世带来的优势 PAGEREF _Toc \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc 2 、金融危机带来的优势 PAGEREF _Toc \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc 3 、国内消费观念的改变 PAGEREF _Toc \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc 二 、劣势Weaknesses PAGEREF _Toc \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc 1 、发展水平较低 PAGEREF _Toc \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc 2 、市场结构分布不均衡 PAGEREF _Toc \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc 3 、专业经营水平较低 PAGEREF _Toc \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc 三 、机会Opportunities PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc 1 、我国人口优势 PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc 2 、国家政策的支持 PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc 3 、与各大银行保持良好关系 PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc 4 、有公司强大的经济实力做后盾 PAGEREF _Toc \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc 四 、威胁Threats PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc 1 、外资公司抢占市场，客户资源、人才资源受到威胁 PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc 2 、其他投资机构的威胁 PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc 第四章 营销目标 PAGEREF _Toc \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc 第五章 战略及行动方案 PAGEREF _Toc \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc 一 、市场细分 PAGEREF _Toc \h - 7