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PAGE PAGE 1 住宅促销方案 篇一：进小区促销活动方案 >电信宽带进小区促销活动方案 方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。 三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同； 四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品；. 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：曾绕权 直接下级：小区客户经理 小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其 不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表 二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。 1在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。 目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有： 1、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。 2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 3、 赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。 4、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示电信产品。 （1）、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式： 对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。 （2）、如何操作小区业主联谊会 如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。 1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。 三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻，和物业管理签订电信业务代办合同； 四、进驻前的准备 物料清单： 1、电信所有宣传资料 2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作） 3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作） 五、正式进驻、接待与介绍电信产品： 正式进驻小区进行推广、销售，注意事项: 1、要搞好物业的关系，事前进行公关。 2、 事中要服从他们的管理。 3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 4、按照物业要求张贴好宣传资料； 5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； 小区回访、口碑宣传 要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已进驻的小区广告资料拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的小区展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。 篇二：xxx住宅项目营销推广方案 市场竞争环境分析 1、 区域市场现状及趋势 2、 市场消费需求环境分析 3、 结论 二、 项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论 三、 项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、 消费群体定位 五、 项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成