国际市场营销（选修汇总）.ppt

主要参考书 1.Warren J.Keegan：《全球营销管理（第五版）》，清华大学出版社1998年版。 2.菲利普.R.凯特奥拉等：《国际市场营销学》，机械工业出版社2005年版。 3.?迈克尔.津科特，伊尔卡.朗凯恩：《国际市场营销学》（第6版），电子工业出版社2004年1月版。?? 各类指定的学习材料和其他资料 课程学习评价 平时成绩+期中 60% 国际市场营销学 经济管理学院教授 胡春 期末成绩 40% 本课程的基本框架（1） 第一讲 绪论：从国内营销到国际营销 1.战略性营销 2.国内营销、国际营销、全球营销 3.跨国公司的发展阶段 4.全球营销的驱动力和约束力 第二讲 国际营销的经济环境 1 .经济全球化 2 . 经济全球化带来的问题 3 贸易环境与中国的对外贸易 4 金融环境 第三讲 国际营销的社会文化环境 1．文化 文化因素的分析方法 3．民族主义 4．国际营销中的商务惯例 本课程的基本框架（2） 第四讲 国际营销的政治法律环境 1 政治环境 2 法律环境 第五讲 国际目标市场的选择 1．国际市场细分 2．国际目标市场选择 3．国际市场定位? 本课程的基本框架（3） 第六讲 市场进入和扩展的可选战略 1．出口 2．许可证贸易 3．合营 4．独资 5．国际市场扩张战略 第七讲 国际市场竞争战略 1．??? 竞争优势分析 2．国际竞争和国家竞争优势 3．合作战略与全球战略联盟 4．跨越战略联盟 第八讲 国际营销的产品策略 1．? 国际产品生命周期理论 2．? 国际产品设计策略 3．? 国际营销的品牌策略 本课程的基本框架（4） 第九讲 国际营销的价格策略 1．? 国际定价政策 2．? 国际定价方法 3．? 国际市场租赁 4．? 作为定价工具的反向贸易 第十讲 国际营销的销售渠道策略 1．? 国际分销渠道的结构 2．? 国际分销模式 3．? 国际营销的中间商的选择 4．? 影响渠道选择的因素 本课程的基本框架（5） 第十一讲 国际营销的促销策略 1．? 人员促销 2．? 广告促销 3．? 公共关系 4．? 营业推广 第一讲 绪论 一、营销的概念 二、从国内营销到全球营销 三、跨国公司发展阶段的动态模型 四、全球营销的驱动力和约束力 一、营销的概念 1.营销的定义 2.营销概念的变化 3.营销功能的变化 4.市场营销的范围 5.营销的战略性概念 6.战略营销 市场营销的定义 个人和群体通过创造并同他人交换产品以满足需求和欲望的管理过程 通信市场营销 通信市场营销是指在不断变化的市场环境中，通信企业为满足消费需求，实现企业目标，创造使通信客户满意的通信产品和服务，并使通信客户享受到通信有益效用的一切经营活动的过程。 通信市场营销的功能有：发现和了解通信客户的需求，指导通信企业经营决策，开拓电信市场，满足客户的需求。 战略性营销概念 1.从以产品和顾客为中心转移到关注更广阔的外部环境及其中的顾客 2.从单纯的利益转移到利益相关者的权益 3.战略性营销概念的内涵是战略性管理,是将营销与其他管理功能集成 4.从微观经济中的企业利润最大化目标转移到战略性的管理，为利益相关者创造价值 5.营销是一种概念和一种哲学，也是一种经营过程和行动 战略营销 （1）目标市场特征 （2）营销管理 （3）营销的实际过程 目标市场特征 occupant、 object 、 occasion 、objective 、outlet、organization operation 、opposition 营销管理 product Price place promotion 营销的实际过程 分析阶段 计划阶段 实施和控制阶段 二.从国内营销到全球营销 1.国际市场营销的定义 2.国际市场营销的阶段 1 国际市场营销定义 指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 国际营销和国内营销的唯一区别在于“在一个以上的国家”。营销的概念、过程和原则具有普遍性，但实施营销计划的环境不同。 国际营销的类型 出口导向型 进口导向型 当地导向型 多国导向性 三.跨国公司发展阶段 1.国内公司 2.国际公司 3.多国公司（Multinational Enterprise） 4.局部全球战略的公司 5.全球公司(Global Business) 四.全球营销的驱动力和约束力？ 驱动力 约束力 驱动力 客观：交通、通讯及计算机科技的进步 贸易自由化----有利的国际环境 主观： （1）国内市场狭小。 （2）生产过剩