对阿里巴巴网络市场调研.docVIP

PAGE 1 《网络营销与策划》课程考核论文 论文题目 《对阿里巴巴网络市场调研》 　 　 学生姓名 　 　学 号 专 业 电子商务 所在分校 铜梁县工作站 指导教师（签名） 论文成绩 重庆广播电视大学 2013 年 6月15日 前言： 21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着物化的营销模式，互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离。网络与经济的紧密结合，推动着市场营销走入了崭新的阶段-电子商务营销阶段。 根据2010年度中国电子商务市场数据监测报告显示：2010年，中国电子商务市场交易额达4.5万亿，同比增长22%。 根据新华网国务院新闻办公室，截至2010年5月，中国网民人数达到4．04亿；互联网普及率达到28．9％，超过世界平均水平。 由上述数据可以清晰地看到，网络正在普及到千家万户，电子商务的发展也是异常迅速，在看到这些数据时，我们也意识到电子商务的发展也越来越普遍，电子商务行业的竞争也在日趋激烈。电子商务在我国产生了巨大的影响，阿里巴巴针对我国电子商务的发展状况采取了与众不同的营销策略，从而在网络时代位于不败之地，取得了前所未有的成就。阿里巴巴的成功是因为它在定位的时候抓住了中小企业，这也是它成功的重点所在，同时它通过宣传确立了自己的形象。现如今的社会是竞争的社会，是适者生存的社会，是淘汰没有能力的人的社会。因此作为新时代的我们要跟随社会的发展，不断的充实自己的知识，与电子商务一同进步，让自己在社会中立有一席之地。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、公司目标 4 HYPERLINK \l _Toc 二、市场营销战略…………………………………………………4 1. 企业的竞争环境………………………………………………………………………………4 2. 目标市场………………………………………………………………………………………5 3. 产品定位………………………………………………………………………………………5 4. 营销战略………………………………………………………………………………………5 5. 拟采取营销手段………………………………………………………………………………6 HYPERLINK \l _Toc 三、网络营销策略………………………………………………………6 1、网络营销在企业整合营销中的地位…………………………………………………………6 2、网络营销具体手段……………………………………………………………………………7 四、计划实施……………………………………………………………8 HYPERLINK \l _Toc 五、评估调整 8 六、结束语…………………………………………………………10 一、公司目标 公司目标有望在2013年电子商务总销额突破50.5万亿，同比增长25%以上，网民数量达到5亿，同比增长20%。 二、市场营销战略 （1）企业的竞争环境 阿里在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。国外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索、知识库、数据库、RFQ询盘等等。而阿里有什么？阿里只有目录和搜索，所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也很多。目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流。阿里认为首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构同心协力地给予其客户、同事和当地社区以积极的影响。它还肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区内超过1900万名的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影响。 （2）目标市场 企业将目标市场定位在无限的网络市场上，主要针对青年和中年人。 （3）产品定位 定位在追求时尚前沿的中青年人，主要在16-40岁之间的人群，企业追求时尚创新，争取走在世界的最前沿。 （4）营销战略 1、SO战略：即扩张性战略，企业内部拥有优势，而环境又提供了机会 从国内外两