市场推广策划王世法教学大纲10营销.docVIP

PAGE PAGE 7 《市场推广策划》课程教学大纲 学 时 数： 42 学 分：　　　　　　3　　　　 　　　 课程性质：　　 职业技术课　 　　 适用专业：　　　　营销与策划 　　　　 连云港职业技术学院 商学院 院部 2012年 2 月 10 一、本课程的性质、地位、作用以及与其他课程的联系和分工 《市场推广策划》是经贸系为市场营销专业的大专层次学生开设的主干专业课。《市场推广策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。实践性很强表现在其具备很强的操作性，重视培养学生的实际的各种市场推广能力：市场推广策划能力、制定市场推广组合策略的能力、市场推广策略的综合运用的能力；并且获得实际推销的能力。为毕业后成功地走上社会参加企业市场推广实践打下坚实的基础。 与本课程教学相衔接的课程先修课程有：《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场营销》等。 二、本课程的教学目标 1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场推广策划有一个总体的认识。 2.通过本课程的教学，使学生掌握市场推广策划的基本概念、基本原理、基本知识，学会市场推广策划。 3. 具备制定、执行市场推广策略的能力，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，用学科的实践知识切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业制定切实的市场策略，提高企业的经济效益；为社会主义市场经济体制的完善和发展做出贡献。 三、教学内容和基本要求以及教学重点、难点 第一章 市场推广的目标和步骤 (6学时) （一）教学内容： 第一节 市场推广策划 （2 学时） 第二节 市场推广策划的目标和步骤 （1 学时） 第三节 设计市场推广方案 （1 学时） 案例分析 （2 学时） 案例1 珍奥核酸上市推广纪实 案例2 台湾XX百货分店开幕营业推广案 案例3 实战孔府家——市场推广中的几个问题 案例4 首届H冰酒节策划解析 案例5 飘柔柔顺自信“星”感觉－－飘柔新装上市整合推广案回顾 案例6 万客隆明天会更好——万客隆市场营销案例 （二）基本要求： 通过本章的教学使同学们掌握市场推广策划的基本概念、市场推广的四大工具、市场推广策划应包括的因素；市场推广策划的目标和步骤及市场推广方案的设计。 （三）教学重点、难点： 1. 市场推广策划的目标和步骤； 2. 设计市场推广方案； 3.市场推广策划案例的分析。 第二章 广告推广运作(4学时) （一）教学内容： 第一节 广告推广的基本知识 （1学时） 第二节 广告媒介选择 （1学时） 第三节 广告发布策略 （1学时） 案例分析 （1学时） 案例7 恒源祥12生肖广告策略，牛牛牛！ 案例8 蒙牛广告策划方案之我见 案例9 可口可乐的广告策略分析 （二）基本要求： 通过本章的教学使同学们掌握广告推 广的基本知识广告推广的概念、广告分类、广告的作用、广告之目的与目标、广告信息决策、广告媒介选择、广告发布策略、网络广告推广，初步具备广告推广策划的能力。 （三）教学重点、难点： 1. 广告媒介选择 2. 广告发布策略 第三章 销售促进推广(4学时) （一）教学内容： 第一节 销售促进基本知识 （1学时） 第二节 销售促进的工具 （2学时） 案例分析 （1学时） 案例10 售点的营业推广 案例11 “益妙宁”奶粉欲擒先诱促销 案例12 盛典促销 案例13 多点开花 创造神话 案例14 东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案 （二）基本要求： 通过本章的教学使同学们掌握销售促进的工具：样品赠送、POP推广、包装推广、退费优惠、特价报价、优惠券、奖金奖励、集点优