互联网思维下人性弱点营销.pdf

关于互联网思维 互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，更是一种思想，是一种 价值观。互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想， 通过改变思想创造明天。 ——阿里巴巴董事局主席 马云 互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论， 我把它总结成七个字，“专注、极致、口碑、快”。 ——小米公司董事长 雷军 小米互联网思维的 参与感三三法则： 做爆品 做粉丝 做自媒体 一条微信卖光房子 桃李春风的成功如何复刻？ 节点1 首秀：案名尚未敲定，在房产自媒体号“层楼”上发表 《绿城谋划两千户 杭州家庭新“上山下乡”运动》 ，阅读破万，几十组咨询电话。 节点2 上线预热：4月23 日，桃李春风官微上线，正式公布案名。 节点3 热炒：5月8 日，桃李春风官微首次公布产品细节，这就是那条轰动全国的 《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出……》。 节点4 房交会配合U步卖房炒作。 仅仅4天，这条微信的阅读量超过48万。售楼热线一度瘫痪 核心不在微信传播而在于这是一款爆品！ 互联网的冲击 我们的心态变了 知识结构、知识体系与现状不匹配 恐慌 无力感 自信心丧失 转型升级从自身开始 道之大原出于天，天不变，道亦不变！ —— 《汉书·董仲舒传》 变与不变  很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而是我们做事 的方式。 不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能够分辨出常 量和变化，就能有效地应对新的市场，并且从变化中获利。 —— 《定见》约翰.奈斯比 变与不变 互联网对营销的改变： 传播阵地的改变； 新的工具； 沟通方式的改变； 需求本身没有变，营销本质就 没有变，人性就是永恒的入口 营销的回归  回归人  回归客群  回归人性 现代广告教皇 大卫 ·奥格威 “顾客不是白痴，她是你的妻子。” 为什么是妻子不是老公？ 因为消费者和妻子有一个共同点! 都得哄着来! 在圣经中 ，记载了人类所有的七宗罪 也是人性无可避免的弱点 那么在营销推广和销售上 我们可以利用人性的弱点作文章吗 让我们将通过一些案例 来看看互联网时代，营销应该 如何抓住人性弱点，制服目标客户的 在座的各位，对于这一点，应该都有过体会 哪个活动没有吃？！ 大活动大吃，小活动小吃，没有活动了还要送吃的 不食物 没人气 同样是美食节目 为何舌尖一出便火爆全国 而其他节目鲜有人问津？ 因为找准了人性弱点之 “贪食” 晚间饥饿时段+美味食物+全新的节目形式 掀起一场来自中国人的全民营销 引发全民对美食的讨论与关注 看回到房地产营销上 不管什么活动，必然现场都会准备一些吃的 各种各样的试吃会、啤酒节、活动点心 先人让吃了再说 以“好吃”为营销的主题 可谓无处不在，无时无刻不给我们销售带来利益 吃，无疑是一场声势浩大且直观的“体验式”营销 互联网时代如何将贪吃玩出新花样？ 龙湖嘉誉 “饭罪计划” 2015新年伊始，厦门龙湖以最民生的“食”“色”为爆点，用一场创意十足的事 件营销—— “饭罪计划”震动全城！短短三天时间，获得近23万曝光量，成为 2015年厦门最火事件营销活动，风头无俩。 看点一：免费午餐还有“爆料” ，美女作陪聊“房事” 邀请了厦门六大媒体圈的美女与资深地产人在别墅庭院中共进午餐，畅聊厦门地产 圈那些不得不说的“房事”。 看点二：万只TAOTAO空袭鹭岛，饭后用掉多少套 除了赠送免费午餐还附赠一盒TAOTAO，上面赫然印着几个大字“饭后来一 套，安全有可靠”。只见拿到TAOTAO的小伙子们满脸坏笑，姑娘们都羞红 了脸。 看点三：京城黄太吉送煎饼，厦门豪车送午饭； 京城黄太吉美女老板开跑车送煎饼果子，小小厦门城也要向京城