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初探市场利基产生的原因对大学生创业的启示 　　摘要：现有优势企业相对于新进入企业是处于优势地位的，但是由于以下原因，如技术创新惰性、无法识别或低估市场新机遇、企业文化惰性、公司政治及政府对新兴企业的扶持政策，而产生各种市场机会和利基，大学生创业可以采用针对性的市场利基策略，去发现和挖掘这些市场。 　　关键词：利基；利基产生的原因；利基市场策略；大学生创业；启示 　　中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）51-0253-03 　　“大众创业、万众创新”是李克强总理在2015年中国政府工作报告中为中国经济开出的一剂良方，是中国政府的新号召，是新常态下经济发展的新引擎，是市场的新需求，更是中国社会发展中的新一轮改革。在新的形势下，大学生新创初创的企业如初春的雨后春笋，蓬勃发展，麦可思公司基于2016年度大学毕业生跟踪数据发布的《2016年中国大学生就业报告》得出结论：大学生自主创业比例持续上升。而如何感知市场、发现市场是一个非常重要的问题，本文认为，可以用市场利基营销策略（Market-Niche Strategy）引导创业大学生去思考和挖掘市场。 　　“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始把这个词引入市场营销领域，即利基营销战略――指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领更加细小的市场，从而最大限度地获取收益所采取的竞争战略。菲利普?科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要?]有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人，因此，利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，它既反映了顾客导向的市场营销思想，又体现竞争导向的营销观点，同时也是在衡量企业自身实力基础上量力而为的战略，因此利基营销战略的实效性很强，特别适合于大学生初创期的中小企业的市场策略。 　　为什么市场上总会留下让具有创新性的中小企业可以利用的市场利基呢？本文认为主要有以下几点： 　　一、现有企业的技术创新惰性 　　技术的创新往往能带来市场中新的商机。一个现有的企业也许会认为它的业务主要是建立在某个特殊技术基础上，而更依赖于其所擅长的技术，同时存在巨大的这种技术的生产资料和资产贬值的财务风险，因此没有足够的动力投入创新，甚至会产生抑制创新的行为；同时，容易忽略新技术带给消费者的新需求。当新的技术创新能更好地满足消费者的需求时，就给掌握这些新技术的企业带来了新机遇，从而抢占先机夺得市场。 　　百年老店柯达胶卷公司就是一个典型案例：柯达一直依赖于其传统的胶片技术，成为相片市场的全球老大，丰厚的胶卷利润蒙蔽住了柯达公司的双眼，忽视了创新的数码技术蕴含的爆发式市场威力，当“数码时代”汹涌而至，新一代的数码技术公司（如：索尼、佳能等）带着新型数码产品杀入市场，柯达已经无法适应这种新技术的竞争，最终于2012年宣布破产保护。而颇有讽刺意味的是：柯达早在1975年就发明了全球第一部数码相机。 　　二、现有企业无法识别或低估市场新机遇 　　市场机遇不会自我显现，企业必须积极寻找。而一家现存的拥有相当市场的企业感知商业环境、寻求新机遇的能力会出现弱化，这是因为： 　　1.企业的管理体制僵化迟钝，甚至出现官僚化，效率大大降低，以至于面对市场的新机遇无动于衷，最终丧失市场机会； 　　2.企业面对现状自满，不再积极进取，面对市场变化采用鸵鸟策略，忽视市场变化带来的新机遇，并丧失适应这种变化的最好时机； 　　3.企业低估了新出现的市场机遇的价值，放弃参与新市场的开拓，而拱手相让给小微企业，小微企业借机抢占这类利基市场，并把这类市场逐渐做大；另外，有些大企业对于新的机遇可能因为企业的规模不同而出现不同的市场结果，比如一家利润为千万元的企业可能对十万元的额外收益看不上眼，而对于收入为百万元新创的小微企业会觉得这类利基市场很有吸引力，而更积极的参与追逐。 　　当年的全球计算机巨头IBM公司就误判了开发个人软件操作系统的机会，而最终成就了比尔?盖茨的微软公司成为全球最大的企业，有意思的是盖茨本来是想和IBM合作的，但IBM当时既没看到个人操作系统的市场，也看不起盖茨和他的微软公司，如果IBM能够看到今天的微软，肯定不会放弃这次合作的。 　　三、现有企业的创新文化惰性 　　企业有自己独特的价值观，即我们常说的企业文化，其影响着向客户传递价值的方式，也影响着企业高层和员工的处事哲学。在竞争环境中，如果企业不设法改变企业文化来迎接新的挑战，适应新的变化，就会缺少利用市场新机遇的准备，而处于竞争劣