国际企业形考作业.docVIP

PAGE PAGE 2 案例分析：中化公司的跨国经营 1答：（1）中华公司经过几十年的酝酿，已经具备跨国经营的条件，具备了国际化发展的“核心竞争力”。（2）通过参与国际竞争，完成公司的组织结构，经营管理和战略目标上更加符合跨国公司盈利目标。中化公司自从跨国经营，“国外资产额，销售额，生产值盈利额和雇员人数已经超过整个公司的25%”。事实表明中化公司的跨国经营战略非常正确。（3）转变单一的进出口贸易想多方式的国际贸易方式的转变，以促进国际贸易的增长，中化公司改变了传统的进出口贸易旧模式，商品结构和贸易方式有了很大改变，中化公司为了推动外向型经济发展，公司利用贷款和自有资金在国外进行投资，表现在和东道国进行合资、合作、或收购东道国企业等方式。 2答：主要方式有，（1）单一进出口贸易向多种方式的国际化贸易。中化公司凭借在国际市场上良好信誉，利用良好的国际市场和客户关系，大胆的采用当今世界通行的各种贸易方式，如以石油、化肥和橡胶为主的期货、转口和易货贸易，以完成公司从单一的进出口贸易向国际贸易进展。（2）以合资，合作为主要形式的国外间接投资。中化公司通过利用自有资金和部门外资在国外进行多项参股和投资。 3答：我对本案例的启示有，（1）任何一个国家，若想获得持续的经济增长都必须充分利用各种国际资源，开发现有的资源，开发国际市场。做为我国化学经营的排头兵，中化公司具有悠久的历史和雄厚的实力，因而果断的深化国际化经营，在世界经济舞台上一试身手，就是我国与企业本身发展的客观要求。（2）中化公司的对外贸易公司转化为跨国经营企业，是一个巨大的进步。应该看到，对外贸易只是参与国际竞争的初级形式，而跨国经营则是为完全的形式，具有更大的深度和力度。开展跨国经营活动，能够更为灵活、有效利用国外资源、参与国际竞争，是我国大型企业在发展壮大中的必走之路。（3）由商品贸易转为多功能型经营、由进出口贸易转变为国际贸易，能够更加充分的利用企业潜力。?案例分析：安利失利中国 1、答：安利失利中国的原因主要有以下两点： （1）国际惯例适用性。安利采用的只要对货品不满意就可以空瓶退货的惯例，不适合在中国市场上运用，这种销售的策略会被一些别有用心的人利用，不利于提高公司的销售业绩； （2）政府干预。安利进入中国市场之初采用的是传销的销售方式，这种方式立即受到了政府的干预和制止，中国政府禁止传销。 2、你认为安利在进军中国之初，是否应对其国际惯例进行调整？请说明原因。 答：我认为安利在进军中国之初，应该对其国际惯例进行适当的调整。汉族要调整方向为适应当地的环境。这里的环境包括直接的和间接的，直接的包括：产业要求、客户要素、资源来源；间接的包括：自然环境、经济环境、政治法律环境、技术环境和社会文化环境。安利失利中国的主要原因就是对经济环境和政治法律环境没有进行研究，不了解但是的中国国情，导致了最初的失利。 3、你认为安利在进军中国之初，应采取哪些措施来规避政治风险。 答：安利在进军中国市场之初，应采取以下三种方式来规避政治风险。 第一、获得政府保证。积极联系当地政府，表明企业的决心和为社会的贡献，取得政府对于企业的某些优惠政策和相关制度的保证； 第二、寻求合作企业。对于新进入一个大的国际市场，最好的办法就是寻求一家或几家当地的企业进行合作，最好选取的企业与自己具有同样的产品线，可以利用合作企业的低成本优势以及市场优势，迅速占领当地市场。 第三、可以寻找合资单位或个人进行投资。跨国经营对于资金的要求很高，如果能找到愿意投资的合作伙伴，既可以降低安利的资金压力，又可以降低安利的运作风险，有助于解决资金短缺问题，同时也可以推动经济发展。 案例分析： 卡波特公司派出人员指明南修定问题 1.公司派出人员所提出的问题哪些该由公司负责，哪些不该由公司负责？ 答：公司派出人员所提出的问题由公司负责的有，随着卡波特公司国外业务的不断扩大，从40年代起，公司就有了人员派往国外工作的问题。到1972年，公司共有35人在海外担任职务。公司派人去海外工作是出于两个目的：一是解决海外子公司在发展初期缺乏领导的问题。虽然公司认为海外公司应由当地管理人员负责经营，但由公司派人去工作是解决短期无合适当地人选问题的最佳方法，一旦当地经理可以担负起责任，派出人员的任务即告完成，这个过渡期一般为2～5年。二是锻炼公司管理人员。 不由公司负责的有，许多经理认为去海外工作一段时间是丰富自己和熟悉卡波特公司的最佳方式。因此，派出人员都是自愿的。当然，人员派出要由管理部门决定。除了本人自愿外，还要考虑他的外语水平、对传统和文化冲击的适应能力以及个人经历等。最后，管理部门还要和人事部门商量，方能做出决定。  ? 2.理查兹提出的修改指南的原则应该是什么？ 答：选择做出以后，从事协调的人员就要制定出外派经