广泽乳业营销-策划书.docVIP

PAGE 宁 夏 金 河 乳 业 营 销 策 划 书 年级：10级 专业：市场营销 姓名：宋明星 学号 前言 牛奶称为“白色血液”，是自然界钙的最佳来源。里面的钾元素对软化血管，预防心脑血管疾病有很好的作用。里面的“左旋色胺酸”有很好的安神作用，对促进睡眠帮助很大。酸奶里的乳酸菌和大肠杆菌对改善肠胃有很好的作用。喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。根据牛奶对人体的益处多，于是金河乳业有限责任公司的科技人员给酸奶赋予了全新的理念。他们运用当今高新技术，经过多年的研究和攻关，成就了存天然的乳制品——金河牛奶。 为了提高金河在西北地区的市场占有率，扩大知名度，提高销售量，并在巩固的同时争取打入南方市场。因此，我为金河乳业进行了策划，根据本企业的实际现状，并进行认真的分析，动。给金河一个正确的市场定位，希望能够对公司的发展以及产品形象的提升起到积极的作用。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、 公司简介 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 二、 营销环境分析 2 HYPERLINK \l _Toc （一） 金河乳业背景现状分析 2 HYPERLINK \l _Toc （二） 宁夏奶业发展现状 3 HYPERLINK \l _Toc 三、 竞争状况分析 3 HYPERLINK \l _Toc （一） 竞争战略分析 4 HYPERLINK \l _Toc （二） 竞争对手分析 4 HYPERLINK \l _Toc 四、 消费者分析 5 HYPERLINK \l _Toc （一） 购买用途和种类 5 HYPERLINK \l _Toc （二） 目标客户的需求分析 5 HYPERLINK \l _Toc （三） 目标客户的消费流程和消费心理分析 5 五、SWOT分析. 六、营销战略（STP0战略） （一）市场细分. （二）目标市场 （三）市场定位 HYPERLINK \l _Toc 七、营销组合策略 6 HYPERLINK \l _Toc （一） 产品策略 7 HYPERLINK \l _Toc （二） 促销策略 7 HYPERLINK \l _Toc 八、营销实施方案 8 九、经费预算 结束语 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 9 PAGE 第1页 PAGE 0 一、 公司简介 银川市金河乳业有限公司是一家集奶牛饲养、乳品加工、市场销售、科研开发为一体的现代化乳品科技企业，是宁夏农业产业化龙头企业、全国清真乳制品定点生产企业，是中国西北地区最大的发酵酸奶生产基地，公司主导产品“金河”牌发酵酸奶是宁夏名牌产品，畅销陕、甘、宁等省区。公司现有职工500人,总资产8000万元，银行信用等级为AAA级。????????? ????公司拥有一个占地200亩，可存栏奶牛2000头的现代化示范奶牛场，目前存栏良种荷斯坦奶牛1400头，年产鲜奶7000吨。拥有瑞典威斯伐利亚大型机械化挤奶台和TMR全混合日粮饲喂技术，采用优质冻精和严格的卫生防疫制度。公司带动和管理着10000头规模的奶源基地，并与奶农签有固定收奶合同。该奶源基地全部集中饲养、集中管理、集中挤奶，统一技术指导，绝对保证奶源安全无抗。????????? ???? 公司乳品加工厂占地面积30亩，设计能力为日处理鲜牛奶150吨，年产酸奶60000吨。目前实际生产量为日处理鲜牛奶40吨，年产酸奶15000吨，年产值4000万元。拥有全自动制冷储奶罐、全自动灭菌机、全自动发酵罐、全自动灌装系统、全自动CIP清洗系统、库房、冷库 ，一条UHT常温奶生产线、2条屋顶包生产线、3条杯装酸奶生产线、40条塑料袋装生产线。凭借着优质的原料、先进的生产设备，一流的生产工艺和强大的技术实力，金河已成为宁夏乃至西北最大的专业生产酸奶的基地。企业先后获得了HACCP和ISO9001两项认证。是银川乳品业首获ISO9001认证的企业。????????????随着乳品市场的不断深化，酸奶市场的竞争更加激烈，酸奶已经不能满足目前健康和品质生活