际华集团投资者调研记录（20176月）.PDF

际华集团投资者调研记录 （2017 年6 月） 际华集团6 月份先后参与了太平洋证券、光大证券组织的中期 策略会，并接待了部分投资机构现场调研。参与中期策略会和现场 调研的机构分别是：申万宏源、工银瑞信、太平洋证券、建信基金、 光大证券、九州证券、瑞天资本、中信建投、鼎晖投资、东方美林 资本、超赢投资、冠恒华信、和君资本、宇鑫资本、平安银行、中 加基金、天弘基金、瑞玺投资。 交流问题如下： 一、高端定制领域发展情况 公司所属企业自 90 年代起开始开展团体量体定制业务，覆盖 行业广泛，同时单量单裁定制作为团体定制的补充，已具备成熟运 作经验。公司多年来持续为国家领导人和军队首长提供高端定制服 务。2007 年，公司在所属骨干企业成立高级定制机构，专门从事定 制业务服务，经过近十年的发展，在形象设计、量体和量脚服务、 定制产品研发、特体板型处理、柔性生产等方面积累了丰富的经验。 近年来，随着服装定制网络化的不断发展，公司逐步加大了网络定 制试衣平台系统设计、个人及团体定制大数据业务的研发投入，以 进一步提升定制业务水平。 二、内部管理体系 公司不断创新内部管理，实施了“两制”、“两个中心”和“五 个体系”组成的“225”管理创新体系； “两制”：公司为应对国际金融危机而诞生的“企业内部模拟 1 法人运行机制”和“产供销运用快速联动反应机制”，其核心是“层 层模拟法人、环环快速联动、人人面向市场、招招应对危机”。 “两个中心”：公司在向先进企业学习过程中，在研发、生产、 采购、物流、资金等价值链和产品工序流程中探索构建起的“两个 中心”，即以模拟法人单位方式建立利润中心，及无法分解为利润 中心的单位成为成本费用中心。； “五个体系”：是由“两制”基础上进一步提出，在生产经营 和党建思想等方面，分别建立指标体系、责任体系、跟踪体系、评 价体系和考核体系，实现管理指标量化、责任细化、动态跟踪、评 价优化和考核刚化，实现“千斤重担人人挑，人人身上有指标”， 进一步激发了企业内部活力。 三、际华园项目 1、际华园项目背景 项目背景：一方面， 2011 年开始，公司认为B2B 服装业务毛 利率将长期维持在较低水平；另一方面中国消费市场发生了巨大变 化，特别是具有一定消费能力的中产阶层，他们不但更偏好于性价 比高的产品和服务，同时对消费体验要求层次将越来越高。公司 2013 年着手建设际华园项目，寻求转型之路。 项目愿景：建立一个集“时尚购物中心、极限体育运动及休闲 娱乐中心、会议中心、商务酒店及配套服务设施”为一体的项目， 打造现代商业服务 “1+X”综合生态，以满足国内消费者不断升级 的消费需求。 体验项目核心：际华园体验项目的核心在于极限体育运动，设 置室内攀岩、室内冲浪、室内风洞跳伞、室内滑雪场等具有专业训 2 练水平的项目，同时配套洞穴探险、儿童攀岩、室内滑轨等大众娱 乐项目。 业务拓展：际华园购物中心业态，是对公司现有制造业务的升 级，通过与潜在品牌客户进行商业合作，建立长久的合作关系，进 一步争取纺织品、服装、鞋靴加工订单，解决实体企业生产订单来 源，提升制造业主业规模。 2、际华园项目进展 总体进展：截至 17 年 6 月，公司重庆项目一期已开业、长春 项目建设工程已接近完工；西安、扬中、咸宁、清远4 个项目即将 开工建设； 重庆际华园项目已开业的极限体育中心和奥特莱斯时尚购物 村反响良好。6 月17 日，2017 年“际华杯”全国室内跳伞(风洞） 锦标赛在重庆际华园极限运动中心举行。本次锦标赛由国家体育总 局航空无线电模型运动管理中心、重庆市体育局、重庆市渝北区人 民政府和重庆际华园联合举办，是国内最高规格的室内跳伞（风洞） 锦标赛。来自全国各地的 50 多名队员参加了四个项目的角逐，分 别为单人动态竞速组、少年组、双人造型组、四人造型组，其中少 年组为首次设立的比赛组别，双人造型和四人造型组的参赛队伍则 都是来自全国各个省、市航空运动管理中心、航空体育协会等的专 业跳伞队队员。 本次比赛的赛事规则是由国家体育总局航管中心研讨制定的， 借鉴国际同类比