联想促销策略.pptx

联想 促销策略;联想适用的促销工具;广告;这个故事开头讲诉的是一个男主人公因为两人间的一点小问题强硬地与女友分手了，但他承诺，要寻求帮助可以找他，他会永远在线。之后他的女友因为工作生活中遇到困难第一想到的都是他而经常在网上发消息给他寻求帮助，他也都可以马上回复对应的问题答案，女友在他的回复的帮助下工作上很成功，生活上也有了很大改变。后来他的女友为了当面谢谢他帮助自己改变自我而寻到他的房间时，才发现每次男友的回复，不过是男友在联想电脑中预先存下的智能自动回复功能发送的，而男友其实早就已经去世了。原来，分手只是一个谎言，真实的，是一个患了绝症的男人决然在去世前故意找了一个理由与女友分手，为的是不拖累女友。永远在线的诺言，果然没有食言。 这则广告在令人感动之余，也确确实实地令人为联想的这种特殊功能——智能自动回复功能所吸引。联想在生活的方方面面中寻找人们的需求，并为人们满足需求，这也是联想人追求的宗旨，因而广告这个促销工具对于联想来说是一定适用的。;人员推销;营业推广;公共关系;联想公益创投计划;联想THINKPAD的广告策略; 2. 广告目标 告知：1.联想THINKPAD系列的优点是轻，薄，小巧。 具体应用了合金骨架，主板防滚架，屏幕铰链，APS硬盘防护，做到了五脏俱全，而且THINKPAD高端该有的功能一个不少，做到小本也劲摔。 2.价格：一般为3000到6000，符合大学生的消费水平。 3．专为学生群体打造的ThinkPad E430/E530系列，凭借高品质与极高的性价比成为入门级市场中最受关注的产品，也是各大销售终端的“销量冠军”。ThinkPad E430/E530采用复合材质机身，外壳面板呈哑光黑色，并进行磨砂喷漆处理；机身面板与C面四周都配有银色腰线装饰。采用14英寸LED背光屏幕、长宽16:9的比例、最佳分辨率为1366×768。屏幕上方内置一枚低亮度高感光度的720p高清摄像头。; 4. ThinkPad笔记本的安全防护源于赛车防滚架的启发，不管如何跌落，防滚架都能牢牢固定内部元件，减少跌落和震动对机器的损伤，带来绝对安全的保护。除此之外,E430/E530内部安装的APS硬盘保护技术,能在笔记本跌落时通过震动传导在500毫秒内主动停止数据读写，实现主动保护。 5、?联想笔记本电脑品牌形象分析 联想一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想以全面客户导向为原则，为其提供针对性的信息产品和服务。联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。一直以来成就客户，不断创业创新，保持诚信正直，实现多元共赢。; 销售目标：据调查联想品牌的笔记本占到校园笔记本总数的38%，1.大学生笔记本电脑品牌倾向联想占国内笔记本电脑的27.5% 2.潜在大学生笔记本电脑品牌倾向联想占31.7% 我们的目标是让联想THINKPAD在校园的销量达到联想笔记本电脑的50%。 ? 确定广告预算 目标任务法：以促销联想THINKPAD等系列产品来达到销售效果 广告费用预算1、广告的策划创意费用：110万2、广告设计费用：220万3、广告制作费用：2060万4、广告媒介费用：6500万5、其他活动所需要的费用：582万6、机动费用：104万费用总额：9576; 拟定广告信息: 为答谢广大桂林顾客对联想电脑的支持与厚爱，联想电脑特在十一节期间将举办大型优惠活动，从即日起至10月中旬，凡购T系列：T400，T500，T61指定机型的用户，只需加99元，即可获赠联想E217超薄滑盖云纹手机。送完为止从即日起至10月31日，购买联想X系列：X200，X300，X61的用户，加上99元送联想E217超薄滑盖云纹手机。送完为止从即日起至10月中旬，凡购买联想SL系列：SL300，SL400，SL500即可获赠价值568元《泄露天机高才状元学习方法精粹》。送完为止9月26日-10月31日期间，凡购买R系列：R400，R500，R61的客户，只需加199元即可获得价值788元采用CRYSTALLIZED--施华洛世奇元素的限量版时尚运动水晶贴。 活动时间：9月26日—10月31日活动地址：桂林商厦一楼，联想电脑专卖店，南城百货，联想专卖店。详情请咨询联想客服热线： XXXXXXXX本活动最终解释权归联想电脑股份有限公司。; 选择广告媒体： 触及率：居住在桂林的人群以及来访桂林游客等 频率: 居住在桂林的人群以及来访桂林游客等每周至少看到1-2次 覆盖：桂林各大高校 ? 媒体类型 （1）电视：在电视上播放广告，向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2）互联网：在互联网上发布联想活动消息 （3）户外广告：在桂林市各地区宣传信息的墙上