0903湖景花园售楼部跟样板房包装建议-.ppt

样板房●功能分区建议 样板房设计功能调整建议 二层功能区统一调整为家人用房，方便家人之间的交流互动 衣帽间与卫生间在保持尺度空间设计建议的同时，用水晶吊链隔开，实现干湿分区有效分离 二层平面功能分区调整示意 功能定位改为卧室，且把内侧墙体打掉，改为玻璃窗，提升二层空间感 儿童房 客房 老人房 样板房●功能分区建议 样板房设计功能调整建议 三层全做主人房，充分保证主人活动的私密性及活动空间足够宽敞 将书房和卫生间打通，在绿色空间改做步入式衣帽间，黄色空间改做卫生间，放置超大浴缸 三层平面功能分区调整示意 主人房 将室内墙体打通，米色空间改做敞开式书房，橙色空间改作敞开式饮茶室，书房和茶室中间设置屏风等隔离饰品 营销中心●细节包装建议 样板房客厅元素补充建议 建议在客厅墙角处点缀绿植，形成色彩的转换 营销中心●细节包装建议 样板房入户走廊元素补充建议 运用壁灯、挂画，进一步体现西班牙风，营造“尊贵感”。 营销中心●细节包装建议 样板房地面铺砖元素补充建议 建议地面采用赤陶地砖，卫生间采用马赛克式营造西班牙的典型风格享受 营销中心●细节包装建议 样板房阳台元素补充建议 体验：尊贵与享受 样板房生活化：现场音响开放、电视开启、香熏放置、饮料供应 样板房体验化：样板房桌子、床允许客户坐下来感受和体验 样板房享受化：在观景阳台上放休闲桌椅，客户可现场观景品尝饮料 样板房庭院/露台元素补充建议 风和日丽，坐在自家庭院、露台的太阳伞下，与小孩讲述着自己的童年故事…… 营销中心●细节包装建议 * P-* P-* P-* 湖景花园售楼部及样板房包装建议 合富辉煌（中国）东莞公司 2013年9月 第一部分 营销中心包装建议方案 营销中心选址及功能划分建议 营销中心整体风格建议 营销中心内部包装建议 营销中心外部包装建议 第二部分 样板房包装建议方案 样板房选址建议 样板房整体风格建议 样板房功能分区建议 样板房细节包装建议 目 录 说明：本篇建议报告在营销中心重新规划选址、装修、搬迁，别墅样板房已进 入初步设计阶段的大背景下完成的。故，报告内容侧重点稍做调整。 营销中心●选址建议 湖景花园营销中心选址原则： 1、昭示性强：足够大的昭示面，客户在“千里之外”即可锁定“湖景花园”； 2、空间条件：保证营销中心内外空间宽敞。内，体现大气，外，为客户停车、 现场活动预留充足的场地空间； 3、看楼距离：最大化的缩短客户看楼路线，避免客户出现“看楼疲劳”； 4、观赏性强：靠近“马蹄窗”，提高营销中心外部建筑结构的可观赏性。 因此，建议营销中心设置在临街商铺，占用14号～17号铺，且营销中心面积不小 于400㎡。 售楼部 新址 营销中心●风格建议 整体风格建议 售楼部是湖景花园的第一张名片，留给客户好印象，对交易成功很重要； 售楼部包装的核心是把”体验式营销“的概念植入售楼部包装中，让客户通过系 统的尝试、感受、体验最终达到销售成交的目的； 售楼部装修风格的确定要与项目风格形象相一致，形成一个整体的风格系统， 这样才能真正实现”体验式营销“。 采用西班牙装饰风格，以西班牙独有的装饰元素带给客户真实的不一样的感受。 营销中心●风格建议 整体思路构想 第四空间 空间轴 第三空间 第二空间 第一空间 室内顶部：通过顶部灯光、结构的设计，形成高档次的营销环境 过渡空间：通过吊饰品的装饰，形成纵向空间的自然转换 人行通道：通过销售道具、绿植花卉、水景等元素，增加现场调性 地面空间：通过高档次的地面装饰，与第四空间一起突出项目档次 氛围传播链：灯光吊顶营造氛围→绿植传播项目物理属性→特色道路项目精神气质→人 信息传播链：屏幕→ 展板→ 展示资料→ 人 营销中心●风格建议 营销中心氛围建议 “七秒钟色彩” 打造营销中心的“色彩效应” 七秒钟色彩：该理论是指，对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的。 湖景花园产品与色彩的特殊联系，注定要以西班牙色彩风为导向，以米色或白色系为主。 色彩效应：通常营销中心装饰品陈列色差越大，留给客户的印象就越深，一成不变的色彩分布只会带给客户单调感，甚至乏味。同时，建议灯光采用暖色，给客户营造亲和感。 营销中心●风格建议 营销中心氛围建议 色彩制造环境，环境营销感情，感情关系成败 营销中心●功能分区建议 现营销中心各功能区示意 马蹄窗 正 门 洽谈区 （沙发） 洽谈区 （桌椅） 水吧区 杂物间