山东杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销的方案.ppt

山东杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销方案 艺术设计0482 杨超俊 前 言 本案营销企划的基本思想 本案营销企划的主要目的 本案营销企划的基本思想 以木版年画整体发展的战略眼光，全程营销品牌； 将本案理解为木版年画品牌运作的一部分，充分考虑对木版年画已有影响力的继承和发展； 充分发挥每个项目在木版年画品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。 本案策划主要是打奥运牌，主旨是在奥运期间进行一场以宣传为主、兼顾销售的营销活动。 本案营销的区域着重点在北京地区。 本案营销企划的主要目的 销售目标 实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益； 品牌目标 在山东杨家埠木版年画的基础上，将木版年画品牌的市场影响力提升到一个新的层次； 积累客户 通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。 一、营销定位 1、项目评判 2、市场形象定位 3、目标客户定位 4、目标客户分析 1、项目评判 1.1优势 1.2劣势 1.3威胁 1.4机会 1.1优势 历史背景 艺术特色 收藏前景 历史背景 杨家埠木版年画，历史悠久，始于明朝末年，繁荣于清代，迄今已有四百多年的历史。明代是木版年画发展成熟阶段。那时西杨家埠村就家家印年画，户户扎风筝。建于明崇祯十三年的吉兴号年画作坊，面积239.4平方米，房屋11间，保存完好，为省级文物保护单位。 杨家埠木版年画作为中国黄河流域地道的农民画，植根于民间，土生土长，集中了劳动人民的艺术才能和勤劳智慧，凝结了广大劳动人民淳朴的思想感情和对美好生活和强烈愿望。长期以来形成了鲜明的艺术特点，即在表现手法，它通过概括、象征、寓意和浪漫主义手法来体现主题。构图完整、饱满、匀称，造型夸张、粗壮、朴实，线条简练、挺拔、流畅，色彩艳丽、火爆、对比强烈，富有装饰性和浓郁的生活气息，充分体现了我国北方农民粗犷、奔放、豪爽、勤劳、幽默、爱憎分明的性格和高尚的道德情操，是典型的山东大汉。也正是这种独到的性格特点，因而倍受中外来宾和专家学者们的厚爱。 艺术特色 收藏前景 年画近几年已进入了拍卖行。我国目前收藏年画的人比较少，年画收藏前景看好。由于年画一年一换不易保存，早期的年画已属稀世珍品，如明清、民国及新中国初期的《老鼠嫁女》、《瑞草图》、《太白醉酒》等，早已被誉为“可与中国明清珍本绣像插图相媲美”的艺术珍品。明末年画已很难找到，绝大多数精品出于清朝中期，这个存世量也不多，市场价格动辄上万元。 1.2劣势 木版年画的真实价值还没有在艺术市场（主要指购买与收藏市场）体现出来，所以存在着很多的不确定性，尤其升值空间，具体表现在定价的策略； 木版年画的传统生存空间逐渐消失，一贯赖与生存的空间（主要指以往传统的购买群体）随着国民的富裕程度和国家建设程度（民族和农村的的发展随着改革开放在不断发展，尤其在传统传承上，理念出现了断层）在走向消亡，只能借助艺术市场重现光辉； 1.3威胁 在市场大份额上，国内有较多的其他年画品牌在竞争，在历史传承上并不逊色与山东杨家埠年画。主要的竞争对手有天津杨柳青年画、河北武强年画、苏州桃花坞年画。这三大年画与山东杨家埠年画，并称是中国著名的四大木版年画。四大年画各具特色，各有优势，各领风骚。如桃花坞年画、杨柳青年画代表了城市市民的欣赏艺术，而武强年画产生于乡村，为纯粹是农民艺术，具有浓厚质朴的乡土气息。 年画在收藏和艺术方面，更注重历史的传承和积淀。而这方面，朱仙镇木版年画异军突起，抓住了机遇，进行了历史文化遗产的认真，并借此推广自身品牌。在历史影响和沉淀的推广中，走到了前面，在影响上有盖过传统四大年画的趋势。 1.4机会 由收藏价值来说：从前几年年画的成交价格上看，这种被誉为中国民间艺术瑰宝之一的艺术品收藏市场在慢慢升温。1999年郑州首届连藏拍卖会上，年画条屏《闹天宫》以450元成交，年画条屏《杨门女将》以1000元成交。2000年北京拍卖会上一拍品“新年画选集”解放区木版水印16散张，底价3000元，结果一直拍到8800元的高价；另一件木版印年画也从1000元拍到9600元。 从审美倾向来说：制作木版年画的技艺，多为世代相传，工艺考究，镂刻精微，比如杨柳青年画渲染的皮肤颜色，脸颊比较光滑、红润。还有大笔触的，利用水墨画技法，比较粗犷，武强、绵竹、朱仙镇、潍坊等地都有。 从收藏现状来说：国外对中国年画的收藏已经先行一步。海外对中国年画的收藏源于30年前，台湾和新加坡的画廊很早就来祖国大陆收集历代年画。海