20132013年京东卖家运营计划.ppt

2013年京东卖家运营计划 施萌——（品牌名称） * 1 2013年品牌发展重点 目录 2 2013年销售目标及分解 3 2013年产品规划 4 2013年促销计划 5 其他（卖家可自由发挥） * 简述品牌在2013年规划及发展重要项 1.2013年品牌发展重点 2、品牌发展：当代新型品牌，着重以消费者的角度出发，符合消费者的穿着风格，了解消费者消费观念。以强调产品的质量作为品牌发展的出发点，以注重产品的工艺作为品牌发展的着重点。细节决定品质，品质决定品牌。促使施萌品牌与时俱进，突出和谐、大气的品牌理念，休闲、时尚的品牌风格，使之在任何时间、场合、地点都散发着独特的品味，走在潮流尖端的最前线。 1、倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，把时尚、自由、活力、个性的精神融入品牌。可以满足出入不同场合的高品位需求。消费群体： 目标消费群定位在20-30岁活力时尚的年轻人群，他们是注重生活品质的“社会新秀”，拥有健康的生活理念，个性的穿着品味，是追求创新，敢于表现自我的80、90后。 * 确定年度所要达成的销售目标； 以列表的方式，展示目标值：销售额、客单价等 将年度目标按月份进行拆分，制定阶段性的目标 以图表的方式，拆分年度目标到月度，包括销售额、客单价 2.2013年销售目标及销售拆分（篇幅：2-3页） * 季节 春季 夏季 秋季 冬季 合计 年销售目标 达到10万 达到12万 达到20万 达到50万 达到92万 客单价 220 160 250 350 980 2.2013年销售目标及销售拆分 * 将年度目标按月份进行拆分，制定阶段性的目标 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目标销售额 30000 35000 35000 40000 40000 40000 60000 70000 70000 160000 16500 175000 * 品牌产品整体情况及季节重点 品牌是正品，主打真皮的品牌 。 季节重点在冬季。 在京东平台上线产品规划 1、在春夏季主要以销售单鞋为主。2、秋冬季主要以销售鞋子为主。 该品牌在京东平台，差异化款式计划，及上线分部。 答：一、标题差异化 二、产品差异化 三、价格差异化 3.2013年产品规划 * 品牌全年促销活动重点  答：一是常规营销活动：比如常年满多少送多少之类的，收藏送红包，送优惠券之类的 二是主题系列活动：例如周未购，每周秒杀，新品抢先购之类。通过第一季，第二季，第三季这样的持续形式来促使新用户的回头，老用户的积累。相当于每周给客户一点盼头。 三是节点促销活动：例如情人节，感恩节，国庆节，暑假等等，都可以包装成活动。活动形式灵活多变，满减，满送等，例如：五一我要“价”给你，暑“价”集中营等等 四是噱头促销活动：这个很多店铺玩过，比如说冲冠特价，掌柜搬家清仓等等 在京东平台广告费用投入计划 暂时还不考虑 团购参与规划 先参加一些京东内部设置的团购，有一定的销量后再一步一步逐渐扩展别的团购，比如参加美团、58团购、 去哪儿团 、聚划算团购等 4.2013年促销计划 * 5.其他（卖家自有发挥部分） 提前制定了年度促销计划及促销支持计划、制定了终端形象推广计划、广告投放计划、物料投入计划;外部：新开店铺计划的分摊、现有销售网点提升策略、加大终端小广告投入 *