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博弈论在工程招投标中应用 　　【摘 要】博弈论已经成为现代微观经济学中的核心理论和主要的研究方法，是目前经济学研究的前沿方向，对博弈论的研究已经经历了快速发展的阶段，其理论也在不断深入和完善，但是在建筑工程领域中，还没有得到广泛的应用。本文根据建筑行业的特点，将博弈论的思想引入到招投标中，分析了在工程招投标中存在的一些实际问题，并根据博弈结果提出相应的建议。 　　【关键词】博弈论；工程招投标；不完全静态博弈 　　引言 　　建设工程招投标是我国市场经济条件下进行工程建设活动最为主要的竞争形势和交易形势。它将竞争机制引入建筑领域，促进了我国建筑企业相互竞争、向前发展，完善了我国建筑市场运行机制。建筑工程招投标对于提升我国建筑企业竞争力，推动我国建筑市场的进一步完善有着重大的理论意义和现实价值。建筑工程招标过程实际上就是一个博弈过程。在工程招投标报价中，运用博弈论来研究、预测投标报价，合理利用已有资料，研究投标价格的报价优化问题，既是博弈论在工程建设领域理论具体应用的需求，也是工程招投标实践的需要。 　　1 博弈论的提出 　　20世纪40年代形成并发展起来的博弈论（Game theory又称对策论），是使用数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论，博弈论为分析那些涉及两个或更多个参与者且其决策会影响相互间的福利的局势提供了一般的数学方法。也就是说，在某种固定规则的竞争中，结果不是由单一决策者掌控，而是由所有决策者的共同决策实现的；单一决策者为在竞争中使个人利益最大化，在多个策略中，受个人偏好的影响，所采取的策略选择，以及所有决策者决策趋向问题的研究。在博弈论中，将那些考虑对方决策，在自己力所能及的范围内选择最佳策略以战胜对方，取得尽可能好的结局的竞争、竞赛或斗争的现象称为博弈现象【1】。博弈论认为：人是理性的，即人人都会在约束条件下最大化自身的利益；人们在交往合作中有冲突，行为互相影响，而且信息不对称。换言之，博弈论是研究如何使得人们在市场经济中，自愿遵守和实施有效制度安排，以增进社会的福利的机制。 　　现在人们说的博弈论，一般指非合作博弈论。它的特征是：人们行为相互作用时，当事人不能达成一个有约束力的协议。或者说，行为人之间的合约对于签约人没有实质性约束力。 　　关于博弈论，流传最广的是囚徒困境的故事。即把两个犯罪嫌疑人进行隔离审讯。同时为他们设置坦白从宽抗拒从严的选择局。由于两人处于隔离的情况下无法串供。在处于两难决择的困境下，最终两人都选择坦白的策略以及因此被判刑5年的结局。被称为纳什均衡，也叫非合作均衡。 　　2 招投标博弈论分析 　　从博弈论上来讲，建设工程招投标活动是典型的不完全信息静态博弈。即每个投标人只知道自己对招标工程的股价，并不通晓其他人对工程的估计，只是对别人的可能估计有个大概的了解，是不完全信息；另外投标人与招标人之间独立的作出各自的决定，是静态的。并且工程招标属于一级密封价格招标，采取公开招标、密封投标、以低价中标的方式选择承包商。每个投标人的战略是根据自己对招标工程的估价和对其他招标人估价的判断来选择自己的报价，中标者的收益是它的报价减去他对工程的估计，其他投标人的收益为零。 　　从“纳什均衡”的普遍意义中我们可以深刻领悟生活中司空见惯的博弈现象。但是目前我们在工程发包环节的很多“博弈”行为实际上却走进了误区。 　　一种是片面的、无标底的“最低价中标”。建设工程发包通过竞争性的招投标招标，选择报价最低者中标，以达到降低投资的目的。这确实是这一机制的目的之一，但不是招标的唯一目的。如果价格低于成本，破坏了市场均衡，毫无疑问会影响工程质量，不但损害承包商利益，最终还会损害业主自己的利益。这种片面压价的“博弈”，违背了价值规律，偏离了社会福利最优的均衡价格，不可能达到“纳什均衡”。因为市场的正常运转是通过价格机制来实现。招投标所体现的“分散决策、自愿合作、自由竞争”的交换体系，不可能容纳价格缺失。 　　另一种是表面看上去可以规范低于成本竞争问题的、设有标底的招标方式。从博弈论的角度看，这种方式因其具有法定的保密要求，一方面致使投标人摸标底的寻租现象得以滋生；另一方面也使招标人不合理压价行为合法化，例如，许多开发单位在招标时，要求标底和投标报价完全按照几年前的预算定额的材料预算价格报价，结算时不得调整，无视当前钢材价格大幅上涨的市场行情，盲目压价。不合理压价行为合法化了，同时也扰乱了市场竞争机制，违背了招投标的三公原则。 　　设局者如何让囚徒做出有利于社会的选择，是这一博弈能否最终达到纳什均衡的关键。这里其实靠的是两个制度安排。其一是阻止囚徒合作。其二是制订了一套坦白从宽，抗拒从严的赏罚规则。这两个制度缺一不可。没有前者，囚徒可以串供，困境不复存在。没有后者，意味着囚徒选择坦白和