海尔太阳能部资料--太阳热水器小区活动计划(doc 12页).docVIP

PAGE 海 尔 太 阳 热 水 器 小 区 活 动 方 案 编制： 审核： 批准： 活动目的： 目前各工贸在一二级市场中只采取现场展示的单一方式进行促销活动，这种活动由于见效较慢，经销 商的积极性也随着活动的开展慢慢下降，因此在一二级市场的重点小区应采取重点突破方式开展活动，以达到以点带面的效果。 活动时间：2008年6月1日 活动地点：各工贸一二级市场重点小区 活动主题：海尔中国红 绿色能源进万家 活动内容： （一）、活动准备：选择活动地点选择大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下，以新入住小区为主。 选择活动时间在该小区开展2-3周促销活动，以周六周日为主。 提前取得小区物业支持争得小区物业同意可以在小区内开展宣传活动。通过品牌影响、小区统一安装美观、海尔售后服务好、每安装一台有相应提成等方式取得小区物业支持。 （二）、活动宣传：1、发放DM：活动前3天在活动规划区域内发放活动DM，也可采用夹报形式发放。 2、张贴海报：在小区几个大门口及小区宣传栏处张贴活动海报。 3、活动条幅:在小区临街面的护栏及主要楼梯处悬挂活动条幅。 （三）、物资制作：1、宣传物料制作：活动DM、活动海报、活动条幅。 2、活动现场物料制作：小房子POP、爆炸贴、8块展板、背景板、音响。 3、物资采购：各种馅料的粽子200斤，盘子5-10个，小刀一把、牙签2盒、大桶纯净水2桶。 （四）、现场出样：出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。 （五）、模块化活动： 1、端午节活动：① 6月4日—6日在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。 ② 6月7日、8日当天凭宣传单页可购买1元/斤的粽子，每人仅限购1斤。 ③ 现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。 ④ 现场用5-10跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮粽子演示，1促销员将煮熟的粽子切成小块，插上牙签请顾客品尝。 ⑤ 2名直销员身穿海尔工装介绍产品。 ⑥ 现场购机消费者赠送海尔浴巾一条、粽子5斤。 2、双休日活动：① 提前2-3天在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。 ② 双休日当天凭宣传单页可获得海尔T恤一件，每天限30件。 ③ 现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。 ④ 现场用2-3跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮鸡蛋演示，1促销员将煮熟的鸡蛋掰开向用户展示。 ⑤ 2名直销员身穿海尔工装介绍产品。 ⑥ 拜访小区最醒目楼顶最上层的3家用户，了解是否有购买海尔太阳能的意向，如有意向则承诺当天购买可销售7折优惠。让这些用户称为海尔太阳能的活广告。 ⑦ 现场其他购机消费者赠送价值299元的电风扇一台、海尔浴巾一条；7折购机不再参与其他活动。 ⑧ 7折购机用户可获得10张200元的购机卡，购机仅限一卡，每促成一名购机用户可得到100元的现金返还。 （六）、 活动物资效果图： 样机展示爆炸贴水箱POP三折页 样机展示 爆炸贴 水箱POP 三折页 价格贴 活动展板 活动展板 （七）活动推进BOM 序号 项目 执行标准 进度 责任人 1 活动地点确认 大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下 T-8 产品经理 2 沟通小区物业 争取物业同意在小区内开展活动及宣传 T-8 产品经理、经销商 3 物料制作 制作活动DM、展板、海报、POP等 T-7 产品经理 4 物料购买 粽子、盘子、小刀、牙签、大桶、电风扇等 T-5 产品经理、经销商 5 人员培训 人员分工、培训促销员、经销商、店员、产品代表 T-4 产品经理 6 前期宣传 发活动DM、贴海报、挂条幅 T-3 产品经理、经销商 7 活动现场布置 出样16台产品、8块展板、拱门、帐篷、活动礼品等 T-1 产品经理、经销商 8 礼品发放 聚人气活动的礼品发放 T 促销员 9 现场活动宣传 在发放礼品时不断通过话筒宣传产品及活动 T 产品经理 10 现场推介及有奖问答 通过现场推介及有奖问答加深消