2013重庆鹅岭山项目营销提报126p课件.pptx

谨呈：重庆鹅岭山房地产开发有限公司重庆鹅岭山项目营销提报纬立行 二零一三年四月谨呈写在前面感谢鹅岭山地产公司给予【纬立行】——一支重庆地产代理行业的“老将新店” 参与到【鹅岭山】项目的机会，也真诚期待能够与贵司携手，团队必将全力以赴达成客户目标。我们这样理解项目之于市场：将是西部乃至中国真正意义上的顶级豪宅代表项目之于企业：树立CDL中国作为地产顶级品牌，通过项目品牌的塑造推动企业品牌在中国和西部地区的落地（非简单意义上的卖完了事）之于项目：通过项目整体打造和营销包装实现高溢价和相对快速的去化如何打造：地段——地位、文化——品味 稀缺——极少数人的圈子目 录1、市场背景分析2、项目价值分析3、项目客群分析4、整体营销思路5、营销策略及2013年工作重点6、销售模式及案场策略7、团队配置城市背景重庆城市发展项目价值点梳理政策走势宏观市场项目价值研判高端市场分析重庆地处中国地理版图几何中心，战略发展要地，是国家承东启西的重要支点，是中国发展的“第四极”城市背景重庆发展分析重庆发展现状重庆地处长江上游，是连接中国11个省市区，跨越东、中、西三大经济区，辐射近4亿人口的交汇点。对长江经济带和西部经济区有双重聚散功能，其承东启西的区位优势，使重庆成为西部中心城市的首选地；沿海经济特区形似一张弓，长江形似一支箭，西部形似一支强有力的手，重庆正处于扣力点上。可以说，重庆发展的力度有多大，箭就能射多远，能否箭指太平洋，重庆起着举足轻重的作用。重庆发展格局环渤海国家对重庆的5大定位我国五大中心城市之一长三角西三角长江上游经济中心重庆国家历史文化名城珠三角西南地区综合交通枢纽国家重要的现代制造业基地重庆城市发展城市背景项目价值点梳理政策走势宏观市场项目价值研判高端市场分析近几年，重庆经济发展强劲，直追一线城市，居民存款不断增长，各项指标不断攀升，生活方式多元化，迈向与世界同步的生活格局城市背景重庆经济发展重庆发展格局重庆城市发展城市背景政策走势项目价值点梳理宏观市场项目价值研判高端市场分析城市的不断发展，目前重庆已进入“二环时代”，城市不断扩张，居住区逐渐向外扩，城市核心区地段越来越稀缺。城市背景重庆经济发展规划至2020年，主城区总人口1240万人，其中城镇人口1200万人。中心城区中心城区人口700万人。由于重庆地理条件的限制，重庆的城市空间格局，形成组团布局结构，多中心、几大片区。主城由中部、北部、南部、西部、东部五大片区组成，中心城区包括中部、北部、南部片区。重庆发展格局市区组团构成功能规划中部片区渝中组团、大杨石组团、沙坪坝组团、大渡口组团人口最集中、功能最聚集区域，大力发展以高端服务业为主的第三产业北部片区观音桥组团、两路组团、蔡家坡组团、大竹林-礼嘉组团、唐家沱组团城市近期重点拓展区，以高新技术产业、汽车为主导产业，重点建设良好的城市人居环境，塑造新重庆的城市风貌南部片区南坪组团、李家沱-鱼洞组团以会展、商贸、都市旅游、科研教育为主导的发展区西部片区西永组团、北碚组团、西彭组团、走马功能区城市未来重点拓展区域之一，引导城市高品质组团式集约化发展东部片区茶园组团、鱼嘴组团、五宝功能区、界石功能区、一品功能区、南彭功能区、惠民功能区都市区工业拓展的重点区域之一，同时发展以会展业为主导的第三产业经济的发展促进重庆走向生活国际化，多元化，同时伴随着城镇化进程加快，城市核心地位更加的突出——渝中的价值愈加突出。城市背景政策走势房地产市场可比项目分析政策研判房地产调控政策频出， 房地产市场进入结构化调整阶段，增加普通商品房的供给，抑制投机、投资性需求。新国五条控房价抑投资保刚需城市背景政策走势房地产市场可比项目分析重庆地产发展郊区化，进入二环时代，城市中心区域楼盘逐步减少楼市发展方向高端物业发展北部新区版块目前主城房地产市场，板块划分云集。但城市发展已经明显郊区化，特别是重庆二环时代发展以来，二环与绕城之间的商品房供给占比越来越大。城市地产发展重点是“三北”区域。北碚市场研判大学城版块江北版块白市驿-含谷板块九龙园区板块茶园版块李家沱-鱼洞版块大渡口版块城市背景政策走势房地产市场可比项目分析主城别墅市场项目主要以经济型别墅市场为主，总价在100-400万是市场成交主力占近84%份额，总价400万以上别墅占16%的市场份额。楼市发展方向高端物业发展09-12年成交走势别墅成交量较前期有大幅提升，同比11年上涨37%，环比11年上涨30%；成交价格维稳。别墅成交以200㎡上下为主，300㎡产品成交占比较去年同期有大幅提升；100-200万为主力总价段，总价结构基本保持不变市场研判成交总价结构成交面积结构城市背景政策走势房地产市场可比项目分析2012年重庆别墅市场共计备案4784套，建筑面积118.71万方，平均面积248平米，其中独栋别墅439套