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Ⅲ、农资连锁零售店的业务系统标准化的打造是最难点，也是最关键点之一。 由于农资零售市场分散性、差异性、功能性、无序性等特点，产品采购和营销系统很难有一个全百复制的标准，如何因地制宜、灵活变通最为重要。 附穗丰园农资零售店经营评估内容（考核文件） 管理目标 25％ 单 店 绩 效 考 核 100％ 经 营 目 标 75％ 28% 毛利额目标达成率 25% 销售额目标达成率 16％ 营业费用控制目标达成率 3％ 商品资金周转率 3％ 商品残损控制目标达成率 销售目标成长率 8％ 财务管理项目评定 9％ 门店运营项目评定  4％ 服务水平项目评定 4％ 制度学习与执行项目评定 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 中国农资连锁经营实战浅析 主讲：唐文明先生 一、穗丰园农资零售连锁经营，历经八年实践的概况，开展农资零售直营 和加盟连锁的直接经验和教训。 二、中国开展农资连锁经营取得成功的关键点。Ⅰ、制定符合中国国情、行业特点、企业内情的农资连锁的商业赢利模式战略。 中国农资连锁企业当前需要的不是如何做大、做强，而是需要解决怎样从零到生存，从生存到发展的问题。中国农资连锁企业所犯最大、最普遍的错误是战略错误！而更可怕的错误是我们的企业家，根本不知道这一点，而一直在执行、能力或细节上找原因。当我们失败了，最大的可能是我们的战略错了！而不是我们能力问题，或市场环境不好以及我们没有努力！ ◆战略上最大的错误是：A、没有清晰的商业赢利模式，特别是农资零售店的盈利模式不清；B、盲目搞加盟连锁，拼命扩增所谓零售网点。 绝大多数农资连锁企业，根本就没有开一个成功的农资零售店单店，更不用说农资零售店的运作模式及赢利模式的打造了！ 农资连锁企业最关键的核心竞争力就是：单店的赢利能力和业务系统运作模式。 ◆根据企业发展的不同阶段，正确运用差异化战略、聚焦战略、低成本战略、区域领先战略、附加战略。A、企业初创期：差异化、聚焦战略B、发展期：区域领先战略C、成熟期：附加价值、低成本战略 用穗丰园八年实践具体分析，根据企业不同阶段，运用不同战略组合是最重要的关键。 Ⅱ、农资连锁经营，正确和科学地定位，是成功的关键。结合穗丰园的实践，具体探讨正确定位的四大关键：（一）市场调查；（二）寻找机会（SWOT分析）（三）明确客户（四）连锁店和产品定位 市场调查 核心是企业主要领导亲临第一线，走到消费者当中去，到竞争对手那里去；店里全体员工参与市场调查，即全员信息化。 市场调查 ①农资行业调查分析 以行业市场细分： 按化肥、农药、种子等划分，谁为主市场，谁为次市场，谁为小市场，并掌握具体占有率； 以农资产品市场占有率细分： 如以化肥为倒，化肥中尿素、磷肥、钾肥、复合肥的市场占有率各为多少，具体销量是多少？ 当地农作物种植结构和病虫害发生情况的调查； 市场调查 ②产品调查分析：就具体某产品，对包装（规格）、价格、品质、服务、特性进行调查，认清自己产品的特性、主要按产品的价格、质量细分（性价比）； 高 高 价格 低 A 1000目代锰 B 600目代锰 C 普通代锰 高 质量 低 举例：A、1000目代锰 高品质 高价格 B、600目代锰 中品质 中价值 C、普通代锰 低价格 低价值 市场调查 ③消费者（农民）调查分析 目的：掌握消费者在哪里？有何需求？有何问题、困难？ 按地理位置细分：可按村公所或自然村来划分； 按人口细分：根据年年龄、家庭、性别、教育划分； 从行为细分：购买动机、使用率、忠诚度、购买方式； 从消费者心理细分：如个性、收入、生活方式； 从用肥用药等习惯细分； 首先从样板市场开始做调查，在自己所熟悉的地方做消费者调查，同时注意消费者的按受能力，来制定调查方案。 市场调查 ④竞争对手调查分析： 正常情况，每月进行一次，旺季应每周调查一次 对手的目标客户 对手的产品或服务的特性、效果 对手产品价格、质量 定位策略 服务体系 在市场上所处的地位 员工素质 管理制度、流程 财务数据 寻找机会（SWOT分析） 优 势 S 机 会 O 威 胁 T 劣 势 W 在市场调查基础，再结合自己情况，进行SW