2012年长沙华晨世纪广场公寓营销执行报告课件.ppt

微观层面的影响力法则：活动法则 不间断的低成本的暖场活动是扩大项目主题及市场影响力的重要法则 影响力塑造 活动1：售楼部、样板房、会所开放日 结合项目节点如售楼部开放、样板房、会所开放等举行相关活动。 影响力塑造 影响力塑造 事件2：联合国内知名企业举办长期定点租用的签约仪式 投资这里，出租不再是问题！ 活动3：武广高铁开通三周年纪念有奖问答 本项目作为武广高铁最直接受益者，应把这一优势发挥到极。在售楼部现场、网络两大途径进行有奖问答活动，并提供相应奖品，将“武广投资”深化人心。 影响力塑造 特别展示 除了常规的展示之外，通过售楼部外围豪车展示，进行心理暗示；售楼部内部置业顾问佩戴大钻戒，穿燕尾服进行开发商特别展示；居然之家、华润万家、江苏卫视入驻签约合同等展示。 特别展示 豪车心理暗示：租用豪华跑车置于售楼部前停车场，进行心理暗示，同时案场设托，进行心理印证，从而证明本项目客户的高端，一方面从侧面展示项目实力，一方面发挥羊群效应。 租豪车停放至售楼部门前，并定期更换品牌型号，从侧面进行心理暗示。 特别展示 豪车心理暗示：置业顾问一律佩戴50分钻戒（租用），穿燕尾服进行赤裸裸的炫富，从而从侧面展示开发商实力。 租用50分钻戒，待销售完物业再返还给珠宝公司，男女置业顾问一律佩戴。 特别展示 正面展示：居然之家、华润万家超市、江苏卫视、进驻合同展示，正面展示开发商实力。 租用50分钻戒，待销售完物业再返还给珠宝公司，男女置业顾问一律佩戴。 谣言营销 谣言营销，一种神奇的营销手法，2011年炒食盐者通过短信等途径释放食盐不足信息，造成食盐哄抢局面。本案通过线上各种论坛、微博等途径侧面释放开发商实力强大信息；同时与政府资源嫁接，给客户吃定心丸。 谣言营销 明线全面铺开：与当年炒食盐通过短信释放谣言一样，本案线上通过网络论坛等途径释放开发商超强实力，然后进行专门灌水炒作。 华晨国际开发商居然密谋拿地，欲创中国新地王！ 华晨国际开发商密谋上市发行内部原始股！ 谣言营销 明线全面铺开：与当年炒食盐通过短信释放谣言一样，本案线上通过网络论坛、微博等途径释放开发商超强实力，然后进行专门灌水炒作。 谣言营销 明线全面铺开：政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。 据说省长在华晨国际买了五套公寓！ 谣言营销 明线全面铺开：政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。 据说某高官参股长沙温德姆！ 谣言营销 暗线雇佣专门人员先针对周边村民配合线上信息炒作，同时针对红星、马王堆等地州市客户炒作线上信息，待炒作形成一定氛围后再向政府圈层、金融圈层等释放线上炒作信息，达到全城皆知的效果，成为人们茶余饭后的话题，从而达到一提起华晨世纪广场，大家都回答：“听说这个开发商不仅财大气粗，而且有背景！”。 谣言营销 打透周边：口碑传播最有效，先打透周边为排头兵，针对周边村民，搞附近几个村的村长，举行5000人高桥大宴，在宴席上释放线上信息。 宴席上借村长口说出：华晨开发商欲创中国新地王和上市信息，彻底搅动高桥村民圈层。 宴席上设人体彩绘表演，吊足胃口，保证宴会到达率和人气。 谣言营销 扩大范围：针对红星市场和马王堆市场的地州市生意人群体，进行有效扩散。 派出托向红星、马王堆生意人释放华晨欲创新地王和上市消息，正面炒作开发商实力。 因为司机流动性大，从司机中寻找托，司机从牌局酒会上释放本项目信息，从侧面印证开发商实力。 谣言营销 全城皆知：针对公务员、金融行业、高校、商档高场VIP、高档酒店、高档会所等投资能力非常强的群体释放本项目。 全面找托，全面释放本项目财大气粗背景厚的信息。 全面找托，全面释放本项目财大气粗背景厚的信息。 通过明暗两条线炒作，达到满城皆知“华晨世纪开发商不仅财大气粗，而且背景厚”，并由此衍生许多“背后的故事”，并为此津津乐道！ 硬件打造 厨卫空间精装修照片 六星装修：室内装修标准为5000元/平米，赠送固定家具和家电，从用材上提升标准。 精装修对外报价： 5000元/平米，赠送家具（衣柜、写字台、电视柜），家电及部分软装； 精装修标准： 室内装修标准 （1）开放式厨房 地面: 高级实木 墙面：采用诺贝尔档次的瓷砖或装饰面板 顶棚：高级乳胶漆，局部造型天花或配饰线 橱柜：整体橱柜，含地柜和吊柜，采用依耐斯或同档次产品标准 五金件：龙头、洗菜池采用美国摩恩或同档次产品标准 电磁炉：西门子或同档次产品标准 抽油烟机：西门子或同档次产品标准 冰箱：西门子或同档次产品标准 微波炉：LG或同档次产品标准 灯具：防雾筒灯 厨房精装修照片 硬件打造 六星装修：室内装修标准为4000元/平米，赠送固定家具和家电，从用材上提升标准。 精装修标准： 室内装修标准