2011年-2012年北京中国铁建·长阳国际城项目商业部分全案广告策划报告课件.pptVIP

生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 中国铁建——长阳国际城项目商业部分 全案广告策划报告 2011-2012 开发商：中铁房地产集团北京正达置业有限公司 编写：北京联创广告有限公司 Ａ、产品营销渠道： 　　1）产品、价格等产品价值反映部分准确告知 　　2）售楼人员各种形式的置业推荐 　　3）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装 及导购力构建 　　4）项目展示会及说明会 　　5）其它产品及社区组成部分专项定点营销 Ｂ、促销互动渠道： 　　1）促销单位、推出典藏单位等销控行为 　　2）开盘仪式等 　　3）赠送、抽摇奖等其它行为 　　Ｃ、服务渠道： 　　 1）接送看房、接待礼仪等 　　 2）代办按揭、质量工期通报等售中服务 　　 3）质量工期、消费者知情权营销等 　　 4）物管等其它 　　Ｄ、信息传播渠道： 　　 1）关系营销传播 　　 2）大众传媒传播 　　 3）其它 前言：Ａ－ＭＣＲ 营销全沟通 第一章 目标理解 第二章 定位分析 第三章 定位主张 第四章 推广策划 关键思考 第一章 目标理解 目前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手商业部分的销售工作，为配合商业销售，需要重新理清思路。顺应市场需求，谋求最佳的推广解决之道。 根据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售实现的难度。按照前紧后松的推广思路加以包装。 第二章 定位分析 商业地产不同于传统住宅项目。 尤其是有所限制的整售项目尤为如此。 营销上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。 唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。 我们的一切应建立在和客户的共同利益上。 项目基本指标 公共绿地 文化娱乐用地 规划长周路 长阳大街 规划经二南路 规划维五路 托幼用地 商业地块 占地面积（平米） 建筑面积（平米） 文娱用地 9805 22399 北侧商业 —— 3633 托幼用地 5269 4215 合计 —— 30247 ——项目拥有2万平米商业体量，其中文娱用地22399平米，北侧临街商业3633平米 北侧商业功能划分 社区商业 （C2商业用地） 餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖啡馆、茶室、酒吧… 小型零售：小型超市、便利店、音像… 服务类：金融、邮政、冲印店、美发店、干洗店、电器维修… 休闲类：花店、服饰店、瓷器店、儿童玩具店、宠物店、其他特色展厅… 北侧商业为18#、19#、20#、21#、22#、23#共五栋楼 文娱用地功能划分 集中商业 （C3文娱用地） 娱乐类：电影院、量贩式KTV、儿童游乐场… 体育健身类：游泳馆、篮球馆… 文化类：青少年活动中心、特色书吧… 文娱配套类：特色时尚餐饮类、体育用品专卖店… C3性质的文娱用地主要用于电影院、独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫等文娱活动的经营 C3 商业用地性质 ?C30 文化用地 新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地 C31 新闻出版用地 各种通讯社、报社和出版社等用地 C32 文化艺术团体用地 各种文化艺术团体等用地 C33 广播电视用地 各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地 C34 图书展览用地 公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地 C35 影剧院用地 电影院、剧场、音乐厅、杂技场等演出场所，包括各单位对外营业的同类用地 C36 文娱用地 独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫、青少年宫、老年活动中心等用地 区域商业氛围 长阳半岛：规划住宅7000户，商业220000平 徜徉集：规划住宅1294户，商业30600平 芭蕾雨悦都：规划住宅1922户，商业150000平 绿地新都会：规划住宅1279户，商业220000平 销售节点计划 时间 8月 9月 10月 11月 12月 2012年上半年 2012年下半年 2013年 节点 销售准备 开盘销售，年底与商业客户达成初步购买意向 完成购买集中商业的框架意向协议的签订 讨论并完成建筑空间确认以及商业合约的签订 完成商业部分销售工作 开发商品牌 共和国建设发展的中流砥柱，国家精神和国民意志的表达者，世界500强实力的背后，肩承对国家与人民的责任感。 中国铁建原香小镇 中国铁建国际城 中国铁建青秀城 中国铁建绿港 西派国际公寓 60年来，他一直在书写着中国建筑历史 60年来，我们与他其实天天相遇…… 今天，在