2011大连万科城市花园项目推广思路课件.pptVIP

VI 示意二 社会经济 71.3 77 208.3 252 193 221 第一产业 第二产业 第三产业 亿元 550 100 200 300 400 500 550 550 8% 2007年 2008年 2007年 2008年 2007年 2008年 21% 14.5% 第一产业 第二产业 第三产业 地区生产总值 大连市2008年预计完成地区工业生产总值550亿元，一、二、三产业较比07年均有明显增长，二、三产业所占比重较大，分别达到地区生产总值的46%和40%。 295 426 2007 2008 亿元 100 200 300 400 500 539 131亿元 44.4% 91.6% 全市工业净增额 装备制造业、矿产开采、农副产品深加工 全市规模以上工业主业收入 社会经济 装备制造业、矿产资源开采及农副产品加工业实现主业收入426亿元，占全市规模以上工业的79.0%，增幅44.4%, 净增131.0亿元,占全市净增额的91.6%，成为拉动全市工业快速增长的主导力量 社会经济 133.3 185.9 94.7 145.1 67.1 95 装备制造业 矿产开采 农副产品深加工 亿元 539 100 200 300 400 500 539 539 39.5% 2007年 2008年 2007年 2008年 2007年 2008年 53.3% 41.6% 装备制造业 矿产开采 农副产品深加工 全市规模以上工业主业收入 三大支柱性产业08年收入较比07年显著增加，其中矿产开采收入增加50%以上 社会经济 80.6 104 11.7 13.5 旅游业 外贸出口 亿元 221 50 100 150 200 250 221 29% 2007年 2008年 2007年 2008年 15.5% 旅游业收入 外贸出口收入 第三产业比重 46.8% 47% 6% 旅游业 外贸出口 其他 第三产业总值 第三产业中旅游业和外贸出口是支柱型产业，尤其旅游业收入较比07年增长近30%，达到第三产业总值的47% 客群来源 由此可见，第二、三产业催生了大量的资富人群，是本案客户的主要来源。 客群组成 边贸出口 旅游业 政府官员 农业深加工 周边地区矿主 汽车制造业 由于大部分行业都不可能一夜致富，所以从事上述行业的人群，除边贸行业的偏年轻些，年龄特征基本偏大。 核心客户意识形态写真 他们是转型中国的社会中坚，心态开放并包容，举止自信而沉稳； 他们走南闯北，极有见识，为人挑剔，但不易被引导；? 他们有相当的财富基础； 消费方面具有极强的品牌意识，对奢侈品有一定的消费能力，却不喜 欢与别人分享； 他们思维敏锐，善于沟通，但只与同类人为伍； 他们优越感和压力感并存，希望得到尊重； 关键词：财富、挑剔、对位、专属。 资富阶层多集中于沿江高层物业 除政府官员散居于振兴和元宝区外，其他行业人员基本居住于沿江高层物业中。除离海关较近外，当地资富阶层都居于沿江片区。 当地人固有观念中，认为沿江高层片区是高档物业聚居区，毫无置疑。 沿江高层与本案的关系 理论上无竞争，现实中可比较。 沿江高层代表项目汇总 楼盘名称 地址 规模 建筑类别 价格 户型 价格区间 绿江华府 振兴区边境经济合作区J区 占地0.71万㎡，总建面4.8万㎡，容积率4.7，绿化率45% 高层（27F、32F） 5780—6256元/㎡ 130-210㎡ 仅剩大户型200-210㎡ 75——130 江畔国际 振安区东齐路 总占地99013㎡，总建面111914㎡，容积率1.42，绿化率36% 高层（30F） 4580-7800元/㎡ 128-275㎡ 58——214 玫瑰港湾 振安区临江后街 总建面74090.460㎡ 高层（17F、29F） 2980-4100元/㎡ 108-190㎡ 32——78 江景之都 元宝区江城大街 占地6.6万㎡ 总建面136125.47㎡ 高层（31F） 4580-7000元/㎡ 101-198㎡ 46——138 沿江高层小结 价格：3000——7000元/㎡，户型区间：100——275㎡，总价区间：32万——214万。 沿江高层从产品档次来说参差不齐、鱼龙混杂，总价来看差距比较大。 这部分产品只能满足物业的面积、环境、地理位置等这些基本要求，但并不能真正带给高端客户关于社交圈、文化生活、商务的地位和身份感等方面的感受。 如何将目标人群“移”到本项目 ——我们的任务—— 我们的任务：如何更正人们的观念？ 虽然豪宅有很多种，但别墅才是豪宅中的豪宅。 真正的有钱人就该住别墅。 唯一的别墅产品 真正的地产大鳄 富豪 挑剔 身份感 沿江高层 身份与居所并不对位 品质的保证 项目推广语 豪