开门红专题跟十九女性买保险的理由17页.pptVIP

女性的特征 感性，容易接受新事物 讲究时尚，留心服装饰品 注意年龄，关心保健美容 重视孩子，热心学习教育 细心，感情细腻 消费心理 在意产品包装等外在感觉 高额支出时，缺乏主见 喜欢促销，附送等优惠活动 时有攀比心理，冲动购物 容易受周围人的影响 保险需求（单身女性） 潜在问题： 1、人身风险会影响自己照顾父母的想法 2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担 3、有未来老年生活费用来源的远虑 需求分析 1、青年人的责任感较弱，但仍可调动 2、有寿险来作为对父母的爱的回报 3、用健康险避免对家人的连累 保险需求（已成家女性） 潜在问题 1、肩负一定的家庭责任 2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担 3、有未来老年生活费用来源的远虑 需求分析 1、需要用高保障来庇护家庭和子女 2、有充分体现责任感的心理需求 3、保险可以反映对配偶的情感 4、有健康险避免对对方的连累 保险是可以依靠的男人 保险是陪伴你终生的朋友 保险是提高身份的资本 保险合同是另一种婚姻合同 保险是女性保持青春的礼品 女人要美丽，保险会给女人带来安心和无忧，带来的这份美丽会长久，让女人优哉游哉！ 保险是女人智慧的象征 在台湾：女人对金融资产投入的兴趣比例为：购保险56%，存款52%，投资26%。在日本：女子择偶三高为智商高，身材高，保障高。女人关注金钱更关注安全。 保险一份实实在在的保障 爱钻石更爱保险，把钱管牢，收获稳定，保险提供的满足感是对女人最大的帮助。 介绍适合的险种 根据客户的需求提供相应的险种或组合： 关注养老的险种 关注子教的险种 关注健康的险种 关注投资的险种 * * 一、现状分析 二、女性买保险的理由 三、如何做幸福女人 一、现状分析 二、女性买保险的理由 三、如何做幸福女人 保险是女人最放心的依赖，是从来不会背叛的情人。风风雨雨静静陪着，永远是一个温暖的怀抱呵护你。 女性的寿命较男性长8至10年的概率，在没人陪伴的人生岁月中，保险是最好男人缩影，陪伴终老。 有保险女人更贵重，保险带来身份尊严，拥有保险更是女性能力和地位的体现。 结婚证是保证，但没有保险更牢固。保险合同永远不会因一方的违约而终止，而且永远是忠诚的男人。 一、现状分析 二、女性买保险的理由 三、如何做幸福女人 *