中国平安金融保险集团体育营销品牌策略方案课件.pptVIP

联想～Lenovo走向世界 主题网站 体育代言人 奥运营销的最终目的是帮助联想在全球销售带有lenovo标志的产品 2、体育营销与品牌 在企业品牌战略中，体育营销是体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合 体育形象要有助于强化品牌联想 体育营销将企业与体育相结合，产生的是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感 体育营销应可以加深品牌关系，使消费者与品牌间产生共鸣的情感，使品牌转化为情感品牌 体育营销应有利于强势品牌塑造 体育营销探悉 品牌联想 看到相关名字或商标，看到相关图像，听到相关曲调，看到相关色彩等等，消费者所联想到的品牌的意义。品牌联想是一个心理捷径，是实现品牌承诺的捷径，揭示消费者对品牌的价值取向 强势品牌 指具有准确而强有力的品牌定位、高品牌知名度、鲜明的品牌个性、极强的品牌联想、赋有情感特性的品牌。 体育、品牌、消费者 体育营销探悉 体育运动、品牌、消费者，这三点一线的紧密联系是体育营销成功的关键。三者之间能否达成契合，决定了整体策略——是否需要寻求体育营销、应该采取何种形式、如何充分利用体育营销所带来的权益等一系列举措。 体育营销 企业品牌 结合点 企业战略 企业文化 体育精神 目标客户 权益借势 互动体验 品牌认知 品牌忠诚 品牌联想 时代特征 3、切入体育营销的必要考虑 企业战略目标是什么？ 品牌自身的核心价值是什么？ 目标客户渴望得到什么？ 体育与企业品牌的关联点有哪些？ 体育能给目标客户带来什么？ 如何通过活动和宣传结合体育、品牌和客户三者关系？ 　 是否有充足的宣传投入配合？ 体育营销探悉 体育文化要融入品牌联想 吉利刀片就一直赞助拳击等赛事，因为吉利的品牌战略体现的就是强劲优势，所以，它就要赞助竞技性比较强的项目；吉利从不考虑赞助体操等软性项目，这就是要以体育形象来强化品牌联想的需要　 体育营销探悉 企业开展体育营销，要找到体育形象与品牌联想的结合点，将体育文化融入到品牌联想中，强化这种联想 万宝路一直都积极赞助各项国际体育活动，尤以一级方程式车赛为万宝路最有影响、最重要的赞助活动之一。在大众心目中，一级方程式赛车被视为自由、奔放、竞争、极具挑战性的运动。一级方程式赛车手的形象正符合万宝路要塑造的“男子汉形象”，一级方程式赛车所体现的精神正是万宝路具有的精神。可说是赞助活动与品牌形象完美结合的典范。 另外，万宝路也很关心比赛的各种安全措施，树立了万宝路关心他人生命与健康的形象，使人们联想到这样的公司会从消费者的健康出发，生产“健康型”香烟以减少对他们的毒害。这一举措显然博得了公众对品牌的好感　 体育营销要制造全面体验的氛围 整体系统的全面体验－可口可乐在开展体育营销中，除了满场的派发可乐杯子之外，在比较热的情况下，他们还满场派发“可口可乐”扇子，除此之外，在场馆里外都设立售卖厅，在各大卖场也进行了促销活动和传播，这是一个，而不是简单的看到可口可乐公司的产品标志。 浓缩的可口可乐世界－在1996年亚特兰大奥运会期间，在可口可乐公司的号召下，由可口可乐、电玩软件商Sportlab、松下电器、Discovery频道、Champion运动用品公司、锐步（Reebok）和麦当劳七家厂商共同参与，出资2亿多美元兴建了占地12英亩的奥林匹克公园。公园内精心设计的各项参观活动、高新科技淋漓尽致的运用，以及琳琅满目的各式商品，就足以令人叹为观止。走进公园，投入眼帘的是大大小小的可口可乐标志，众多醒目的红色标志装点着整个公园，条幅、彩旗、遮阳伞……处处都印有COCOCACOLA，整个公园完全被塑造成一个。 体育营销探悉 赞助奥运只是一个开始，要真正开展体育营销，发挥体育营销的效果，培养与消费者共鸣的情感，加深品牌关系，还有很多工作要做 消费者在感受体验的过程中，产生对品牌共鸣的情感，自然就加深了品牌关系 体育、企业与客户的完美结合 2001年，农夫山泉的“一分钱”广告在中央电视台播出。“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。” 这样的广告语吸引了不少消费者的积极参与——买一瓶水就为申奥出了一份力，又不多花钱，这样的举手之劳何乐而不为呢？ 这正是农夫山泉的高明之处，企业投入不多，却满足了广大消费者参与申奥的荣誉感，而农夫山泉的品牌形象也随着这次活动更上了一个层次 体育营销探悉 农夫山泉不仅有点甜，“一分钱”的眼球效应 体育营销要持续地维持投入 从1986年汉城亚运会开始，只要有大型赛事的地方就有三星 1988年汉城奥运会、1990年北京亚运会、1994年广岛亚运会、1996年亚特兰大奥运会期间的亚特兰大展示会、1998年曼谷亚运会、1998年长野冬季奥运会(全球合作伙伴)、2000年悉尼奥运会(全球合作伙伴)、2002年盐湖城冬季奥运会(全球合